郭国志另眼看世界杯七联盟机制让足球不裸奔

【把世界杯卖给商家】

“世界杯草皮上滚动的不是足球，是金子。”——“足球皇帝”贝肯鲍尔

世界杯并非一开始就赚钱。

1930年，乌拉圭举办首届世界杯时，都是自掏腰包。

1950年巴西世界杯赛场上，首次出现了广告商的身影——可口可乐。

“足球是一项需要金钱维持的运动，没有钱，国际足联无法保证世界整体足球水平的发展。”——前主席阿维兰热

阿维兰热开始对国际足联的运作模式进行全面改革，让足球不仅仅作为一项运动给人们带来欢乐，还要变成一个赚钱的产业！

1974年举办的德国第10届世界杯，国际足联的第一家官方合作伙伴——阿迪达斯，为国际足联的赛事提供全套运动装备。

阿迪也因此大放异彩，从此奠定了世界顶级运动品牌的地位。

媒体曾评价：足球与商业在阿维兰热的撮合下成功联姻，创造了体育史上的新奇迹。

后来，他的这一套路，还在1984年的洛杉矶奥运会上，被奥运会组委会如法炮制，让亏钱的奥运会开始盈利。

到今天为止，世界杯赞助商已发展成为如下“三级赞助体系”（中国企业此次赞助金额超过4亿美元！）

一级——FIFA全球合作伙伴：有权力使用FIFA及其所有赛事活动商标等，可以开展任何形式的推广。赞助费在1.5亿美元左右；（万达）

二级——FIFA世界杯赞助商：使用权限仅限于当届世界杯和联合会杯相关商标。赞助商门槛为6800万美元；（海信、蒙牛、vivo）

三级——区域赞助商：按区域划分，每个区域最多4家。赞助费用在2000万美元。（海信、蒙牛、vivo）

此外， “出售”电视转播权也成为了国际足联的一份巨额收益。

目前，在国际足联的“721阵型”收入模型中，世界杯各项赛事的媒体版权收入占70%，商业赞助的市场经营收入占20%，剩余10%为门票以及特许经营商品的销售收入。东道主分配一小部分。

【提振国家经济的“神器”】

虽然，世界杯的直接收益大多数归于国际足联，只有小部分能让东道主分食到，但依然有越来越多的国家挤破头也希望举办世界杯。

今天，足球作为全世界最大的单项体育运动，已经撑起一个年产值高达5000亿美元的产业，约占体育产业总产值的40%。而每一届的世界杯，更是给举办国带去了滚滚财源。

1、1998年——法国世界杯，投入15亿美元，产出25亿美元；

2、2002年——韩日世界杯，投入65亿美元，产出346亿美元；

3、2006年——德国世界杯，投入93亿美元，产出267亿美元；

4、2010年——南非世界杯，投入43亿美元，产出120亿美元。

数据还表明：世界杯似乎已经成为提振国家经济的神器！

比如在1998年，法国世界杯举办前，GDP增长为负；世界杯之后，尤其是法国在这届世界杯上夺冠之后的一年内，其GDP不仅转负为正，还增长了4%。

2010年南非举办世界杯，政府曾经因为巨资修建体育场馆，而遭到南非人民抱怨连连，结果也创造了49亿美元的财政收入，为其GDP贡献了0.4个增长点。

【世界杯告诉你，什么是行业共同体 】

什么是"行业共同体"？如何建立"共同体"？如何吸引大家的共同参与？加入"共同体"对我能带来什么利益？这些问题一直困扰着很多人。

6月14日，四年一届的世界杯足球赛拉开了帷幕。32支在各自区域杀出重围的球队走到了决赛阶段的舞台，共同为大家奉献一场足球的饕餮盛宴。随着赛程的推进，比赛精彩纷呈。法国新星的涌现，西班牙细腻的技术，德国、葡萄牙、阿根廷的表现落差；冰岛，墨西哥、乌拉圭、克罗地亚的异军突起......在观看了一场场比赛之后，您对"行业共同体"的一些疑问，有没有找到了一些答案？

世界足坛，强弱之间的距离正在被无限缩小。之前，"谈笑间，樯橹灰飞烟灭"的场景不再，球迷期望的大比分不再，甚至一些超出预期的意外频发，让人扼腕叹息。看到这些，也想到了行业内的强势品牌和经营者，不就是我们观念里的足球强队么？

随着技术的进步，商业模式的创新，消费群体的变迁，资本的助力，固然有"大者恒大，强者恒强"的存在，同样也有更多的新势力的崛起。这些新崛起的势力，不断强化行业的联合，掌控更多的资源，以更加匪夷所思的商业模式不断发展，成长为让所有参与者收益的新的强者的存在，不正是"行业共同体"不断融合、不断建设的过程么？

世界杯的进行，为全世界的球迷带来了欢乐，对足球人树立了前进的目标，更为参与其中的球队、球员提供了展现自身实力，不断接近大力神奖杯的舞台。只要你关注足球，你就会在其中找到自己的位置，找到自己的欢乐。而"行业共同体"的建设过程，只要参与其中，自然也会找到自己合适的位置，获得相应的收益。价值，永远是在参与之后创造的。

其实，一支球队实际上就是"共同体"的缩影。

首先他们有与所有人息息相关的共同目标。这个目标的达成，单靠某个人，某几个人是很难的，哪怕强如C罗，梅西这些足球大神，也必须有全队的配合。其次就是团队协作，互相赋能。足球比赛就是时间和空间的掌控。穿插，接应，补位，即使身后出现漏洞，有人能够及时弥补，不仅仅做好自己，更多是根据团队的需要提供协作。再次就是执行力。合适的人员，合适的战术，最终落脚到战术的执行。而冰岛、墨西哥给我们展示的就是清晰的战术及战术执行的力量。最后自然就是收获。强者需要世界杯的舞台证明自己，新兴力量需要世界杯展现自己，这样的结果自然是为球迷奉献了一场场精彩的比赛，各有所获。

【关于商家联盟】

商家联盟是最近年一种比较流行的商业模式。它通过不同商家的联合，实现资源共享，优势互补，从而达到一种强强联合的商业模式。商家联盟的参与者主要有联盟发起者(也就是商家联盟系统提供者)、会员、以及入驻联盟平台的商家。实施这种模式主要就是要对客户有一种吸引，让我们的联盟商家在客户的心中有一定的印象力，从而提升他们的消费欲望。提高各个商家的客流量，提升营业额，我们最终的目的最小付出、最大收益。

商家联盟的优势在哪里？

一、 商家强强联手，实现客户资源共享。

商家联盟是把所有的商家结合在一起，把所有的客户资源整合在一起，形成一个庞大的消费群体。实现资源整合，相互协调、利用，取长补短，从而形成一个庞大的商业结盟，从而让每个联盟的商家从中获益。

二、 客户基数大，得到更优质客户群。

一个商家的会员资源是有限的，优质会员也是有限的，但商家联盟的优质客户资源确是非常之多的，每个商家都能够相互加以利用。体现联盟的总体实力，为客户提供便利，形成优质客户群体。

【什么是联盟机制】

郭国志老师认为，核心就三句话：

1. 我的客户是谁的客户？谁的客户是我的客户？

2. 我能给伙伴提供什么？伙伴能给我提供什么？

3. 用我所有，换我所需。

好了，国际足联公布了举办2026年世界杯国家的名单。美国、加拿大、墨西哥三国联手，毫无悬念地拿下了举办权，这也是世界杯历史上首次由三个国家承办。

这不又是一次典型的“行业共同体”“利益共同体”“商家联盟”和“联盟机制”吗？

我是郭国志，专注机制20年，今生只做一件事：传播机制，践行机制，用机制助您企业更美好。

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