广州城总经理郭能培困局下的足球俱乐部运营三大维度破圈

2022年1月6日，2021第八届体育大企业峰会暨颁奖盛典在广州富力珠江新城的富力思卡尔顿酒店盛大举行。本届峰会由北京盛意体育主办，朝向集团、华体融科联合主办，当代文体、阿里体育、盛意互动作为官方合作伙伴。

在主旨演讲环节，广州城俱乐部总经理郭能培发表了题为《困局下的职业足球俱乐部运营》的主旨演讲。面对疫情困局，广州城突破常规，多维度破圈：一是拓宽增收渠道，发展运动康复诊所、球场租赁、朝圣及文化之旅、青训合作业务；二是布局电竞，开展战队运营及共建、电竞及场馆咨询、衍生项目运营、电竞赛事举办等电竞相关业务；三是在媒体方面进行多元化内容跨界，破圈联动打造短视频 直播立体新媒体生态。

郭能培表示，说到中国足球，有太多东西可以去讲，也不知道从何讲起，所以我们从微观角度说一下我们俱乐部的情况。其实我们整个俱乐部包括两位投资人张力和李思廉先生皆颇具情怀。在发展足球的同时，在发展俱乐部的同时，如果大家熟悉中国足球，回想70年代、80年代国家队有很多南方球员或者说广东籍球员很多，现在寥寥无几。我们可以向国家队输送更多南方户籍球员。我们觉得只要我们是深耕在大湾区下，这里面人才是足球支撑大湾区发展，并且通过我们持续有效运营，可以辐射到全中国甚至全世界。

具体来讲，刚刚讲到了一些具体例子，为了国家和大湾区所做的，在2017年有一个中非小国家马拉维，我们充当足球使者角色，和他们的国家队进行的一场友谊赛，这也是一个俱乐部代表我们国家去和马拉维的一个比赛。我们参加了很多亚太地区具备的杯赛。作为广州富力的老朋友，港超的队伍是站在香港足球联赛，香港回归20周年，我们和南安普顿进行了友谊赛，我们进行了大湾区中小学生联赛，还有梅州青训系统也是覆盖整个大湾区，这都是一些简单的例子。

在疫情这么困难的情况下，中国足球在今年瞬间来到了一个寒冬的状态，大情况不用讲，很多公司都是房地产企业，疫情影响，然后房地产各种监管或者调控之下，其实我们母公司受到了很大的经济挑战，微观来讲，我们也受到了很大影响，年初的时候，我们当地的外办，因为外援进不来，需要经过很复杂的手续才能进来，所以这也是影响的部分。投资不用讲了，很多队的外援基本上走调了，很多出现了欠薪的情况。第一阶段、第二阶段大家知道，第一阶段30%、50%的观众可以进场，还可以卖一点水，第二阶段疫情反复，基本上是封场，导致赞助商的权益受到损失。

在这么困难的情况下我们怎么做，这是一个抛砖引玉的方案。第一，我们尝试做运动康复诊所，从足球 概念做相关的事情。第二，我们连租场业务都做了，第三，办赛，电竞，待会儿展开讲。我们在富力盈通做了运动康复诊所，通过我们的服务给到草根足球的朋友，场地租赁刚才说到了，比如说这是执信校友杯，还有做衍生品售卖，还有做运动康复，尝试增加拓宽我们收入的来源。

包括我们俱乐部、基地，还有青训，刚才刘扶民司长提到，“双减”情况下这也是我们创新的地方，我们和学校有两层合作，第一层是这些学校有很大的体教融合或者培训校队，但是很难解决学籍问题，但是我们解决训练和球员选拔的问题。第二，“双减”情况下，我们有两块很大的业务空间，一是课外430托管，二是体育中考，现在广州体育中考占到70分的加分，这也是我们很看中的一块市场。电竞也是机缘巧合，当时还没有疫情时我们思考，我们怎么让球迷除了在比赛日和我们不要受到办赛赛制的限制，可以多点和我们俱乐部互动，我们就想到打游戏，很自然我们和足球最相关的FFA ONLINE职业赛事，我们单独成为我们全资的电竞公司，一是电竞运营，现在正在跟小妖怪有一个王者的分布，开始共建一个战队，我们这里写的，做的吃鸡大学生新的战队，这是我们的战队运营。二是我们在大学生岛上，和腾讯尝试做一个电竞岛项目，通过线下激活、线下活动去运营这个概念。还有很多场馆和各个地产商有场馆，往往这些场馆缺乏内容，现在什么是风口，很多选择了电竞，这也是我们有两个正在谈的，除了大学生的场馆，还有离不开赛事的举办。

最后，这是一些媒体，很多之前直播，这是我们其中一个踢中超的球员，爸爸是非洲人，妈妈是广州荔湾人，在同城榜上面还是蛮成功的一个人物。比如说黄盛华董事长亲自出镜，十周年上镜售卖我们的衍生品，尝试在网红那块的孵化，这是我们曾经捧红的富力IP红人。以上是我们的一些举措，尝试在其他领域去寻找更加多收入。

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