大湾区电竞丨人人体育章杨电竞是流量变现的现实路径

中国电竞20年，从游戏到竞技，从竞技到产业，已呈星星之火燎原之势。成熟的赛事体系，庞大的受众，密集的政策出台，联动传统行业、文化破圈，让电竞成为了影响一代人的新兴文化符号。

风物长宜放眼量。电竞营销、流量变现、“电竞 ”经济、电竞教育、专业人才培养……带着问题与思考，深圳晚报独家对话“90后”电竞人章杨——广东省人人体育文化有限公司董事长、GK电子竞技俱乐部创始人、深圳市电子竞技运动协会会长。

2016年创立的人人体育以GK电竞俱乐部为核心资产，打出一套线上内容服务 线下空间组合拳，依托于“电竞 ”经济，产业布局已形成闭环。

聚焦Z世代让流量成为消费

2021年3月，艺人黄子韬以合作人、联席CEO的身份加入GK电竞俱乐部。明星老板的光环，让人人体育与GK电竞俱乐部名声大噪。

“黄子韬的加盟，是电竞圈、娱乐圈相互破圈的一个佐证。黄子韬给俱乐部带来了可观的流量支撑，GK战队的粉丝与他的粉丝有一定的融合。线下GK战队的比赛，总能看到不少粉丝是带着黄子韬周边入场的。”章杨说，“这一年多，GK的运营团队会向黄子韬的团队进行学习，制作更受市场欢迎的内容，在流量变现上找到新的发力点。”

黄子韬的到来无疑加速人人体育、GK俱乐部在电竞营销、流量变现上的进程。关于如何放大电竞行业的流量价值，做好电竞营销，将其变现，为商业赋能，为消费赋能，章杨做了诸多思考。

电竞行业整体态势向好，电竞流量变现的难度、成本在逐步降低。赛场内的优秀战绩会为赛场外商业价值的开发打下坚实基础，但依托电竞俱乐部谋求流量变现，受队伍成绩、明星选手状态影响较大，难以形成系统、可持续的模式。章杨说：“电竞流量想要可持续变现，必须把握用户的消费习惯、形态，与传统消费场景、线上合作、线下空间结合，跨圈交流，线上 线下双重场景，让电竞不局限于赛场，拓展‘电竞 ’经济。”

章杨表示，电竞用户主要集中于Z世代（1995-2009年间出生的一代人），他们平时会在什么地方消费？喜欢的数字品牌是什么？如何用电竞的流量去赋能场景、品牌？电竞酒店、电竞咖啡、电竞餐厅、电竞剧场等，这些属于电竞用户的线下互动空间，是细分路径的融合，满足了用户社交与娱乐的多重需求，让流量成为实在的消费，让电竞从“流量高地”走向“价值高地”。

章杨以人人体育旗下的电竞酒店Buff举例——三星级酒店的投入，五星级酒店的回报。他说：“电竞 酒店虽不新鲜，但非常实用。2022年4月，即使受疫情影响，Buff电竞酒店入住率也将近90%，爆满是常态。不仅在于酒店自身的优质条件，也在于与腾讯游戏人生的战略合作伙伴关系，拥有大量游戏特权；在于与携程旅行的合作，充足的流量支持。”

章杨表示，电商是电竞流量变现另一条重要的赛道，盈利空间非常棒。相近的用户群体，相近的定位，这是一个1 1＞2的组合，潜能得以被更充足释放。“就人人体育目前电竞相关的直播带货数据来看，盈利是非常可观的。此外，国潮文化、红色文化等，电竞同样做到有机结合、文化共赢，讲好人文故事，传递正向价值。”

“打通渠道，扩展玩法，这是电竞营销、流量变现的出路，非常有意思。”

电竞专业教育亟待加强

在电竞产业快速扩张的背景下，北京大学、浙江大学、中国传媒大学等多所高校开设电竞相关专业和课程。2021年夏天，国内迎来首批电竞专业的本科毕业生，“电竞人才缺口50万”的话题被广泛讨论。据央视财经报道，2022年中国电竞市场规模将突破1800亿元，用户规模达到4.18亿人。

电竞产业链可以分为上中下游，上游指的是电竞游戏研发，中游是赛事组织、运营，下游是电子竞技员、电子竞技运营师，包括选手、教练、主播等。章杨表示：“我们希望高校可以培养出与行业结合紧密的毕业生，但就目前国内电竞专业教育而言，存在不少问题——师资力量不足，专业培养针对性不强，行业规范标准、人才认证体系仍未明晰。”

“电竞人口缺口虽大，但想要招聘到高素质的专业人才并非易事。以招聘视频剪辑师为例，我们倾向于从高校电影制作、数字媒体、视觉传达类专业中挑选具有电竞基因的人才，再进行培养。我将其称之为‘内训’。从事电竞视频剪辑的人员，必须具备一定的电竞认知、游戏理解，否则无法供给优质产品。”

章杨感慨道，就现阶段而言，电竞仍存在社会认可度较低的现实问题，在不少家长眼中，电竞人才与电竞选手、学电竞专业与学打游戏是划等号的。

“所以我这些年来，一直在提倡绿色电竞教育，也做了一些尝试。面向渴望成为电竞选手的孩子，有一套电竞天赋测试系统，亲子共同参与，分析是否具备成为电竞职业选手的可能，引导孩子走上正确的路；面向家长时，我们鼓励亲子间相互理解，明白无论是电竞，还是篮球、足球等体育运动，都是游戏，不是洪水猛兽，从而有效疏通。”

电竞产业发展并非一蹴而就，电竞教育同样如此。章杨说：“全社会对待电竞需要有理性的认知与成熟的心态，电竞产业、电竞教育才能健康发展。”

深圳电竞需打开更大想象空间

章杨笑着说：“电竞已不再小众，粤港澳大湾区正逐步形成良好的赛事氛围和商业环境。”

几年前，粤港澳大湾区除游戏研发、电竞外设外并无显著优势。随着广州、深圳、佛山、惠州等地电竞产业扶持政策相继出台，粤港澳大湾区在保持研发优势的前提下，围绕广州、深圳布局电竞上中下游产业链。以电竞职业俱乐部为例，目前粤港澳大湾区拥有广州TT、深圳V5、深圳DYG、深圳STE、佛山GK、东莞ACT等多家征战国内三大头部联赛的电竞俱乐部，还有多支活跃在次级联赛、全国大赛的各级队伍。

“电竞究其根本，是科技的产物，融入的是当前社会第一梯队的科技，以及对文化、对美学的理解。粤港澳大湾区经济、科技、城市文化底蕴深厚，电竞产业自然具备十足的想象空间，尤其是文化的碰撞与结合。这也是人人体育立足大湾区发展的原因。”章杨说。

章杨认为，深圳作为大湾区的核心引擎，金融服务、科技创新是“金字招牌”，常住人口平均年龄仅32.5岁，不断通过体制机制改革打破人才流动壁垒，完全有能力探索一条全新的发展赛道。

“深圳先行示范区建设全面铺开、纵深推进，先行示范作用逐步彰显。作为电竞从业者，我非常希望看到在相关主管部门的领导、指导下，深圳电竞可以突破现有产业框架，与更多行业进行价值、流量交换，同时在电竞人才培养、行业标准建立等方面积极探索，推动粤港澳大湾区乃至全国电竞产业标准化、职业化、规范化。”

“有理由相信，深圳乃至粤港澳大湾区，将走出一条区别于全球电竞之都上海的发展路线。”章杨说。

文字：深圳晚报记者 郑志鹏

视频：深圳晚报记者 谢嘉敏 宁杰文 郭朋城 卓嘉馨

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