恒大合作方系列专访3VASTO华斯度CEO马克先生专访

恒大合作方系列专访（3）：VASTO华斯度CEO马克先生专访，将为俱乐部推进职业化、国际化进程而竭尽全力

（本文现场实拍图由摄影师寂听幽静以及VASTO提供）

广州恒大淘宝足球俱乐部拥有众多合作方，在其发展壮大的过程中不断寻求更大范围、更广领域的企事业单位进行强强联合，谋求双赢的举动，相信也是俱乐部始终追求高度职业化运营的重要标志之一。在之前的恒大合作方系列报道中，大家已通过专访的内容了解了过往较少接触过的职业俱乐部商业合作中所涉及的各种元素，笔者得到的回馈是积极向上的。因此继续本系列的同时，也应广大球迷朋友响应，为大家介绍一家曝光率较高、影响力较大、宣传效果较强，甚至可以说一亮相便“引爆”全场的恒大合作方——VASTO华斯度。

作为球队官方唯一指定正装品牌，华斯度每年都会在赛季初匹配球队的新赛季推出“全家福”即一张所有球员身着正装的大合照，而这也是他们留给球迷印象最深的元素。然而双方达成合作的过程中，还有什么值得关注的事情呢？这相信就是本文最想要表达的内容。

实际上笔者于2013-8-1109:06在恒大官方论坛上发表了一篇文章《与VASTO合作是开启另一扇大门，恒大让中国足球更有职业范儿》。事实上，笔者应该是首批给这个新闻事件写出相关评论的人。尽管这篇文章更多是针对恒大俱乐部在评述，但至此之后相信与笔者一样，不少球迷朋友记住了华斯度这个品牌，也开始以恒大重要的合作方的身份对其微信公众号、微博等媒介进行关注。因此在此赛季的节骨眼上，笔者愿意与广大球迷一起分享对华斯度CEO——MarcBernhardt（马克·伯恩哈特）先生的专访。

大（大佬鸣）：马克先生您好，能先简单介绍一下您自己吗？何来到中国？来到广州？华斯度目前在中国在广州经营情况如何？影响力怎样？

马克：我是2011年来到中国并加入华斯度的，2013年家人也来到了中国。关于华斯度，这里可以做一个贴切的比喻，当每位男士需要买一套正装的时候，他就会马上想到华斯度，因为在这里有最好的质量以及最高端的服务。品牌设计风格源于意大利穿着风格，在20年前品牌就旨在将“绅士生活”的价值观和国际文化带给中国高端男士。我来到中国几年后，和同样在中国工作的欧洲朋友们聊天时，他们都说自己曾经在哪里看到过华斯度的店铺，可见品牌影响力在行业内还是相当大的。

大：当时是因为时任主帅里皮的关系，选择与当时的恒大足球俱乐部进行合作吗？为什么选择恒大？

马克：华斯度作为一个高端男装品牌，我们的客人都是一些高端男士，当进行品牌推广时，我们会从他们的生活文化出发，在运动、政治、学术、艺术等领域寻找优秀伙伴进行跨界合作。在运动方面，恒大是国内顶尖球队，这是我们选择与其合作的重要原因之一。至于里皮先生，他能来到中国，是最终促成这次合作的关键。里皮先生是标准的意大利绅士，他对服饰有着国际高标准要求，当他来到华斯度店铺时，他非常认可我们的品牌，加上他在球队的许多事务上都有决策权，因此他在华斯度与恒大的合作中自然会发挥很大的作用。

大：在国际上给一个足球俱乐部所有成员匹配专属定制高级西服套装屡见不鲜，但在中国之前一直都没有先例。华斯度与恒大的合作算是这个领域在中国的突破，现在则有不少俱乐部跟进了，双方签署合作的过程如何？是否一拍即合？

马克：在欧洲，大家可以看到一些俱乐部的发展很专业，有很多球员不仅仅在球场上成为大家瞩目的焦点，在球场外也会代表俱乐部的形象，他们需要一些装备来体现他们成功的形象。

VASTO是一家具有创新思维和创意理念的企业，一直以绅士世界观视野和国际化文化角度，寻找不同领域、具有国际水平的合作机遇。当恒大邀请里皮加盟，目标直指亚冠，我们认为这是一个良机。同时，VASTO有能力为这支先锋球队打造国际级球队的形象，所以合作可以说是一拍即可。

大：作为华斯度，涉足体育算是一次公司运营中的冒险之举吗？

马克：我不觉得这是一次冒险。早在2008年，VASTO就携手斯诺克世界冠军奥沙利文诠释品牌绅士生活理念，除了体育，VASTO的绅士生活推广还涉及经济、艺术、文化等多个领域，譬如今年和郎咸平教授任主席嘉宾的《财经郎眼》栏目进行合作。

目前中国政府也非常支持足球运动，当下中国的球迷也越来越多，这样的外部环境致使我们做出这样的选择。十分可喜，同时也是证明我们成功的一点是，恒大队在2013年登顶亚冠，这对我们品牌而言，也是非常好的。

大：双方正式合作后在一些颁奖典礼场合或是一些重要活动现场看到了恒大球员身着统一的华斯度定制西服的场景。作为华斯度而言，这就是你们期待与恒大足球俱乐部合作后想要达到的效果吗？未来双方还会否在更多领域进行更深入的合作？

马克：VASTO一直是绅士装备的专家。恒大足球队在运动方面是成功的，整个合作是一个双赢的局面，所以实际上问题中提及的想要达到的效果，对我们而言，更多就是完成了我们在这个项目中的使命——成功打造恒大作为亚冠冠军的绅士球队形象。完成使命是一个层面，另外一个层面是传播品牌内涵和价值观。在整个合作里面，过去有里皮先生，现在有卡纳瓦罗，有郜林，埃尔克森……很多球迷景仰崇拜的人，他们都选择华斯度，这对品牌认知度是非常有帮助的。

我们已经合作两年了，接下来的合作在性质上跟过往相似，但是双方在合作关系上必然会更加紧密。

此外，还要和大家分享一件事，卡纳瓦罗来自意大利Napoli这个城市，很巧合的是我们品牌在2015年秋冬发布会上推出了一个新的主题系列——Napoli系列，它的特殊之处就是西装选材和剪裁很独特，更贴合人的身体，所以当卡帅听到华斯度也在推崇他家乡这种穿着风格时，感到非常兴奋，我们也希望后续能跟卡帅之间有更进一步的合作。

大：双方合作期间，经常看到华斯度官方发布一些里皮团队成员来店里定做新礼服，还有球员郜林、埃尔克森等来店里制作结婚礼服的事件报道。能够分享其中一些其中有意思、难忘的故事吗？

马克：球员的身材非常棒，这对我们的裁剪工艺是一个挑战。有一个故事想跟大家分享，是关于里皮先生的。里皮先生每次来店铺都穿得很绅士，不过我注意到他每次都穿同一双很旧的鞋子，感觉有5、6年之久。我问他为什么穿一双那么旧的鞋子？里皮说，他这双鞋已经穿了10年，因为他的脚在当球员的时候受过很多伤，脚趾头和脚型都已经变形，所以这双鞋子是唯一符合他脚型的，只有穿了它才会感到非常舒服。我当时听到这个消息是很高兴的，不是因为里皮先生的脚变形了很高兴，而是因为华斯度的皮鞋定制服务可以帮助到他。华斯度的皮鞋定制机器，可以根据脚型生成一模一样的脚模，再根据脚模定制皮鞋。我们根据里皮先生的脚形量身定做了几双鞋子。后来当他再次莅临华斯度时，已经穿上新鞋，并表示非常舒服。这个故事是迄今为止给我留下印象最深的。

还有郜林、埃尔克森来华斯度定制结婚礼服，在他们人生最重要的时刻想到我们，我们深感荣幸。

大：一支球队所有成员统一穿上统一的定制西服，确实有一种高大上的感觉，很有霸气，有职业范儿、国际范儿，华斯度在未来与恒大淘宝合作的过程中，还会用什么具体手段或措施帮助俱乐部更加走向国际化，使球队更像一支真正的豪门球队？

马克：实际上恒大的名气已不仅仅局限于中国，当恒大取得亚洲冠军和参与世俱杯的时候，名气早已走出亚洲。我在瑞士的朋友，以前不知道中国有广州这样一个城市，但当我提到广州恒大淘宝足球俱乐部的时候，他们都表示知晓。因为恒大，他们才逐步知道广州，而且恒大有了里皮和卡帅的加入，在很多人眼里，已经是一支很好的球队了。

足球是一项国际运动，哪怕是欧洲人，也不会仅仅关注自己的球队，他们也会看到亚洲足球的潜力，也会去关注亚洲足球发生了什么事情，所以在如何帮助恒大更走向国际化的问题上，从足球专业领域来说，恒大现在有卡帅带领，从华斯度的品牌使命而言，我们会竭尽所能帮助恒大展现国际足球绅士风范，这是我们的专业责任。

华斯度开创了顶级男装与中国足球俱乐部形象合作的先河，这样的成功例子在国际上有很多，譬如GiorgioArmani与拜仁慕尼黑的合作、Versace与国际米兰的合作等。

大：新赛季开启，形象颇佳的卡纳瓦罗一亮相，便引起了羊城一番新的火热追捧度，而近期爆出的卡纳瓦罗领衔广州恒大淘宝足球俱乐部的西装全家福，亦是收到了一众球迷的好评，再加上球队拥有极高身价的新外援高拉特的抢眼表现，火热程度相信仍会继续，华斯度会根据不断演变的形式作相应的调整变化，去配合球队的节奏吗？能否透露一下具体的细节？

马克：我不认为一个公司的发展运营要依赖某个人而进行，就好像恒大足球队，也不会依赖一个人一样，不管球队经历着怎样的变化，但它的核心、基础、理念是一直存在的，而且是一步一步往好的方面发展的。我们不会提前去想可能两年以后恒大有变化了我们该怎么办，我们更多的是去适应俱乐部的变化。好比现在，里皮走了，卡帅来了，而后者更帅气、年轻、时尚，穿上华斯度的衣服，展现了无穷绅士魅力。

大：华斯度以球队“官方唯一指定正装品牌”的形象出现在消费者面前，同时也出现在球迷面前，今后是否会迎合球迷文化开发相关产品？市场反响如何？是否会针对球迷开展更多品牌互动？

马克：目前我们已经推出了限量版的恒大款西装，这套西装是以恒大定制西服为灵感，扣子、领口、胸前等设计都融入恒大的颜色和徽章元素。除此之外，我们还推出具有恒大球队元素的POLO衫，这些都是专门针对球迷推出的。对于后续开发的产品，属于商业秘密，在这里不便透露，但我们会不断考虑开发更多与球迷相关的产品。

此外，我们也会考虑如何跟球迷进行更多更好的互动。和体育界新星恒大的合作是一个成功的例子，华斯度还将在经济、文化、艺术等更广阔的领域开启更多创新尝试，为消费者展现更丰富的绅士生活内涵。

大：进入2015年，华斯度与恒大淘宝足球俱乐部双方续约成功，再度联手，共创双赢。对于未来双方进一步的合作有什么期望？能否透露一下未来双方合作规划将要实现的前景？

马克：对于公司而言，与恒大淘宝足球俱乐部续约，更重要的是双方之间形成一种更好的关系。这种关系不仅仅是书面上提及的一些内容，比如说我们有走秀活动，里皮先生会应邀参加，而这一切，并没有写在合同里，是良好关系的展现。又比如郜林举行婚礼，将这一重要时刻的形象交给我们打造，还有很多类似的例子，都是彼此良好关系的表达。

大：有没可能未来搞一个走秀活动，让恒大球员作为模特参与其中呢？

马克：（笑了笑）为什么不呢？最好就在恒大的主场天河体育场举办，为球队夺得更高荣誉而庆功，相信那样所呈现的效果一定非常震撼！

专访心得：这是恒大合作方系列的第三篇文章，也是继东风日产、清扬洗发水之后，又一个对广州恒大淘宝足球俱乐部而言非常重要的合作伙伴。华斯度作为球队官方唯一指定正装品牌，很多时候在外部形象上，提升了恒大在整体上的档次，使之更加趋于国际化、职业化；而与此同时，恒大节节高升的人气也帮助华斯度在市场拓展上屡建奇功。双方达到了共创双赢局面的效果，因此也才有了续约的成功。然而未来，华斯度也通过专访明确表示会在自己最擅长的一方面全力支持、帮助恒大，为其成为真正豪门级别的球队而贡献力量。相信这也是恒大一方一直期待的结果。

当然，能完成这次对华斯度CEO马克先生的专访，要感谢恒大俱乐部的对接，感谢华斯度的重视与配合。最后，希望通过这篇报道，可以让更多人知晓，职业足球俱乐部的运营过程如何与其合作企业产生互动与合作，最终实现双赢的目的。

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