一月课堂|EMBA21班市场营销管理课程回顾

随着移动时代的演变

数字化一直是时下最热门的话题之一

在许多企业进行数字化时

营销领域已经抢先一步向“数智化”迈进

与其被动的随波逐流

不如主动学习拥抱

营销新技术、新思维、新工具、新打法

2023年的第一门课

让我们一起走进

新商业、新营销专家

周宏骐教授的《市场营销管理》课堂

周宏骐

北京大学汇丰商学院课程教授

新加坡国立大学商学院兼任教授

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EMBA课堂回顾

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2023年1月5日, 北大汇丰EMBA21班终于迎来了周宏骐教授的《市场营销管理》课程。周老师拥有22年世界500强跨国企业的高层管理经验, 曾在惠普科技, 新加坡电信, 通用汽车等担任区域副总裁(SVP)与董事经理(MD)等职务, 现于亚洲多所顶尖商学院担任实践教授, 专注于新市场进入策略、数智化营销创新、科技驱动的商业模式优化与重构等课题。

四天紧张而充实的课程, 周老师风趣幽默的带领大家从营销职能概念的划分,营销的战略规划与战术打法, 到4.0 “数智化”营销及新锐品牌建设进行了深刻的研究和探讨, 用简单易懂的“框架”引入基础理论, 辅以国内外大小企业的案例分析, 图文并茂的为大家展示了市场营销管理这门学科中各种内部技能的联系。

周老师提出的一大命题 —— 一切生意起始于营销, 引入了非常生动的“人鸟论”，就是目标市场与对应性感商品间的强绑定关系, 并且深入浅出的从营销的定义、职能等各个层面触发同学们关于数字化时代营销组织架构设置的思考。

再由交易设计出发, 加之详尽的案例展示, 向同学们介绍了创造价值与获取价值的逻辑。最后, 结合当下最新的“移动时代营销战略”, 周老师强调营销即是洞察消费者, 再通过不同的链路规划去覆盖不同世代的消费群体, 借助数字化、标签化的用户画像与决策模型, 使我们的商品、服务在触达、交互、转化与服务上更精准，才能占得先机。

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EMBA课堂说

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万恶“营(营销marketing)”为首，百善“销(销售sales)”为先。

一个新时代的来临, 如果还不会用新的武器装备自己, 就只能黯然退场, 那些明白要不断成为时代企业的品牌, 早就已经开始了拥抱各种新思维与新工具的新征程。

新科技与新思维可以做出”新商业” —— 时代的企业。

“新营销模式”就是列出目标消费者偏好的几条链路, 再对几条链路进行优先级的前后排序, 组成一组“消费链路的矩阵” 。

一个品牌被人记住是一件事, 而出于正确的理由被人记住, 是另外一件事, 高级的营销是永远在创造”感知价值”。

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课堂剪影

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课后感想

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难忘的北大汇丰EMBA学习生涯来到了最后一节必修课，很不舍，也很精彩。周老师用四天的时间，向我们呈现了市场营销的系统化知识，从“人鸟论”、营销分离到营销日历，从性感商品、交易设计到完整商品，从产品经济、体验经济、移动经济、智能经济深度剖析营销的本质，对我的思维和认知改变是巨大的，受益匪浅。

周老师用成功的营销案例、幽默的语言风格、丰富的人生阅历，不仅让我们学习了市场营销知识，也教会了我们很多做人的道理。感谢周老师以及课堂分享的同学们，让我们一起去用新思维打造新商业，一起去践行、改变、突破！

——EMBA2021级 徐建飞

周教授的课已仰慕许久了，果然超出了我们所有人的期待，太给力了！非常的严谨，洞悉社会、知悉人性。周教授不单讲了“营”和“销”的区别，真的是从根本上改变了我们传统的认知，让我们对营销有了更深刻的理解。“营”、“销”贯穿于人生的始终。而且个人也要有营销的思维，“以小博大，出奇制胜”更是营销战略的天花板。

营销永远没有专家，只有“赢家”和“输家”。让我们在营销的路上一起努力！

——EMBA2021级 陈阿芬

我曾在某手机品牌的IMC（整合营销中心）负责公关工作，也是微信自媒体的受益者，这次听完周教授的市场营销课，有三个关键词感受。

1.时代。企业是有时代的，营销也是。从传统营销到移动营销，我算是半段经历者，周教授的课，带我们穿越了这段历史，很多案例讲得很鲜活，有我亲身经历过的，但更多是新鲜的经典案例。如果不想被淘汰，就需要不停自我革命。

2.框架。我是半路出家做品牌公关和社会化营销，这次课最大收获是学习到了市场营销学的几个核心框架，比如STP，营销的架构和6个职能，人、货、场，全链路，这些框架对我的工作有很大价值和帮助。

3.数据。从数字化到数智化，周教授一直在强调新消费品牌现在获取数据和分析数据的重要性，这点对我颇有启发，新营销必须要学会运营新工具，通过数据来指导业务决策。

——EMBA2021级 霍世杰

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11月课堂 | EMBA22班《公司金融》课程回顾

10月课堂 | EMBA22班《组织行为学、组织文化与变革管理》课程回顾

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PHBS EMBA

编辑：丁玮

摄影：刘柱

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