欧洲足球俱乐部是这样赚钱的

足球俱乐部的钱从哪来？很多球迷通常都会对这个问题产生一些想法甚至脑洞大开，然而他们很少能彻底而明确地知道，足球俱乐部到底如何挣钱。最普遍的意识形态则是认为俱乐部的收入主要来自于比赛日当天的球票以及周边产品的销售，然而这些对整个足球产业来说只是冰山一角。

德勤会计事务所的足球财富排行榜给出了一份关于全球最富有的20家俱乐部的商业概括情报。这份报告把这些俱乐部的收入大致分成了三个部分：比赛日收入（门票），转播权收入（国内外均沾），以及商业行为收入（赞助商和商品出售）。德勤通过这样的统计分析，创造性地发现了这些成功俱乐部之间的一些圈钱方式的差异。

2014 足球财富榜。来源：德勤足球财富榜（浅绿：比赛日收入；绿色：转播权销售收入；亮黄色： 商业行为收入）

虽然这只是一个简单的比较，但是这依旧可以表现出不同联赛和球队在经营理念和运营模式上的区别。我们可以清楚地发现，这份表单首尾的两家俱乐部皇家马德里和马德里竞技队在商业收入总额的对比上竟然相差了1.71亿欧元。

实际上，俱乐部之间最大的收入差距就是在商业运作上。这里囊括了球队产品的销售，赞助商的出资，这才使得在总收入上产生了巨大的差异。这也暗示着，俱乐部在全球的声誉和影响力对于俱乐部的整体财政起到了巨大的影响。

看到这里很多人肯定会嗤之以鼻地说：“这些哥早就知道了！”，“哥用脚趾头想都能想到！”之类的话。毕竟越是受欢迎的俱乐部，他们就有着更多的球迷，从而球队商品就拥有着更多的潜在消费对象，所以说俱乐部的影响力会直接影响其商业收入。

但是，商业收入只是这些顶级俱乐部整体收入的一部分。另一个重要的收入则是来自于球队的赞助商，跟商业经销收入一样，赞助商的投资幅度依旧取决于俱乐部自身的声誉。这些全球知名的俱乐部甚至可以被当作是当地的一个名片被推广到全球各地。

随着这些俱乐部不断地向亚洲非洲推广自己的品牌，我们不仅仅可以看到他们的品牌商店如春笋般出现，更可以发现更多的区域性合作伙伴和赞助商的加盟。他们希望把自己的品牌和俱乐部的形象结合在一起，通过足球俱乐部的全球号召力，从而在世界范围内让更多人认知自己品牌的文化和情怀。

另一个方面是在于赞助商收入，这跟球队商品的销售是一个道理。享誉世界的优秀俱乐部是使一个地区品牌走向世界的黄金大道，随着俱乐部不断地开拓亚洲和非洲的市场，我们不仅仅发现遍布世界的俱乐部官方商店，而且可以看到地区性的赞助商大量的涌现。他们希望把自己的品牌跟某家俱乐部牢牢地绑在一起，通过俱乐部的全球影响力让品牌在全世界的目标群体从文化和感情双方面接受他们。

回望过去，我们可以发现，商业收入比重大幅提高也只是发生在近几年的事情。并且，随着这些球队这些年对自身球队的品牌全球化营销，当他们迎合一片新星区域的市场政策并进入后，这也意味着他们将有机会在这里获取更多的收益。

2004-2013年俱乐部收入来源百分比分布图（蓝色部分代表比赛收入，红色部分代表转播收入，绿色部分代表商业收入）。很明显，在2010年之后商业收入占比有了大幅提高

在过去的十个赛季中，商业行为收入的比重平均上涨了10.9个百分点，相对而言，比赛收入和转播版权收入分别下降了4.3%和6.6%。这种变化说明俱乐部在市场组织战略上有了方向上的变化。

通常来讲，商业市场可以带来巨大的收入，同时风险也是最大的。这些顶尖俱乐部在商业全球化战略上的扩张，意味着这片市场尚未完全开发，还有着巨大的潜力。如果这些俱乐部继续他们现在的商业规划和发展方向，那么商业收入的比重依旧会进一步的加大。

另外这里还需要指出，随着俱乐部品牌效应逐渐扩大，他们的球衣和装备价格就自然而然水涨船高。这也就是为什么球队主赞助商的合同标价在不断地刷新记录的原因。曼联和雪弗兰的球衣胸前广告合同，阿森纳和彪马的球衣合同能够让人瞠目结舌，也是因为球队日益增长的国际影响力和品牌效应所致。

辩证地来看，凡是都有两面性。虽然商业机会越多，球队获得盈利的机会越大，但是这并不以为着俱乐部可以放弃其他的收入来源，金融管理的成功一部分是取决于自身的稳定从而避开可以预见的危机。然而，一旦俱乐部的主要收入来源遇到危机，这很有可能导致俱乐部整体收入的大幅下降。

举个例子，西班牙的电视转播权的这部分收入并不是平均分配给所有参赛球队的。在12-13赛季，皇家马德里和巴塞罗那两支球队的转播费用收入就占到了总收入的47%；然而，英格兰足球超级联赛的冠亚军仅仅占有12%的转播收入。

西甲联赛的其他球队已经要求削弱这种不平等条约，并且，一部新的政策旨在更加平衡地分配比赛转播收入的法案也将在不远的将来发布。据悉，新条款规定皇家马德里和巴塞罗那的转播收入不能超过最低收入球队的四倍。

如果用公式回套，用在12-13赛季，那么这两家豪门的转播收入将只有4800万欧元，比1.4亿欧元减少了接近1个亿，下降幅度达到65.7%。不过，这两家豪门近年来表现都非常出色，同时对于新兴市场的品牌推广也在按部就班地进行，这些新增收入将彻底抵消掉他们在转播收入上的损失。

欢迎关注微信订阅号：woshiqiumi100（长按可复制）

特别声明：所有资讯或言论仅代表发布者个人意见，乐多体育仅提供发布平台，信息内容请自行判断。