卡塔尔世界杯的中国元素

国足都去不了的世界杯，外商靠实力拿下一轮。

　　11月13日，一个40英尺的集装箱抵达卡塔尔港口，里面装着12辆中国制造的新能源“球车”。 11月21日，这些新能源高尔夫球车将负责接送球员和裁判，驶入世界杯赛场。

　　事实上，不仅是新能源高尔夫球车，世界杯上随处可见“中国制造”的身影。年初以来，中国外贸商纷纷为世界杯相关订单抢货备货。

　　近两个月，“义乌制造”频频登上社交媒体热搜。据媒体报道，义乌奥凯体育可出口100万只足球，其中印有32强国旗的官方授权纪念足球10万只；从3月开始，义乌金尊体育生产世界杯纪念奖杯和球迷纪念徽章、徽章、钥匙扣。

　　据义乌市体育用品协会测算，“义乌制造”几乎占据了整个世界杯周边产品市场的70%，从32强世界杯的旗帜到号角、口哨，从足球到球衣、围巾、赫拉克勒斯杯的装饰品和枕头。

　　除了浙江义乌，世界杯带动了中国制造数十个行业的出口增长。据央视报道，在卡塔尔首都多哈南部的“范村”，有6000栋集装箱房屋由中国生产，主要来自广东和浙江。在卡塔尔世界杯官方商城，60%的商品都是中国生产的。

　　浙江宁波一位外贸人告诉燃机缘，早在2021年底，他就接到了来自巴西的足球订单。加上年初签订的订单，世界杯前夕一共出口了超过30万只足球。 “世界杯带动了这波生产，平时没有这么大的订单。足球好卖，也带动装备。去年只卖了2000多件护具，还有几十件。”今年卖出了数千件。”

　　“对于球迷来说，世界杯可能永远是一个‘痛点’，我们只想做好产品，保质保量，准时交货，让客户满意。”山东比一能源科技有限公司总经理李文禄表示。

　　李文禄透露，公司9月23日签下世界杯新能源高尔夫球车订单后，各部门加班加点、极限作业，10天内生产出12辆新能源高尔夫球车并及时交付。

　　“外贸、跨境电商发展到这个阶段，不用问‘国外为什么选择中国制造’？其实一般情况下，只要有比较大的项目，大多数外国人的第一反应会是来中国采购，尤其是疫情的最后两年，中国有比较完整的供应链，中国是首选。”李文禄说道。

　　今年以来，外贸不确定因素有所增多，但在世界杯的氛围下，“中国制造”依然展现出竞争优势。

　　01 获得世界杯订单

　　9月初，李文禄发现世界杯承办商发出团购单，采购电动车，用于运送世界杯工作人员、球员、教练员。看到采购需求后，李文禄和他的团队联系了客户，详细介绍了产品规格和参数，并进行了报价。但在初步沟通后，客户并没有进一步联系。他发现，仍有10家供应商陆续参与报价，其中不乏行业标杆企业。

　　“大家还是对卡塔尔世界杯这个火爆的赛事感兴趣，这导致客户的选择很多，他可能想选择一个最优的方案。看了各个公司的报价后，我们有一些竞争劣势。”李文禄说道。

　　事实上，李文禄从事外贸工作已有10多年。公司主营业务为金属包装容器，新能源电动汽车是2021年8月才开始投资的新领域，今年是分公司正式运营的元年，感觉希望不大与从业十几年的行业老手同台竞技。

　　但是，公司还是想参加世界杯这样的热门赛事。李文禄和他的团队认为，卡塔尔世界杯是历史上第一届在北半球冬季举办的世界杯，而卡塔尔正处于雨季。这种户外车载产品的防水性能应该是客户比较关心的。于是，他们又发了一封邮件，给客户打了一个电话，重点询问了该公司新能源高尔夫球车的防水性能。

　　“客户几乎是第一时间就回复了，他说十几家供应商中，只有我们提到了这家。”随后，团队乘胜追击，拿出事先准备好的出货时间表，促使客户立即下单。

　　“客户可能会比较供应商的防水性，但我们没有给他这个反应时间。按照时间表，订单是9月20日确认的，他要到11月中旬才能收到货。”简单易懂，看了他的才知道时间紧迫，不能挑三拣四。李文禄回忆说，他们的款式不是客户喜欢的，但团队的专业程度给他留下了深刻印象，沟通三天后，公司在9月23日拿下了订单，最终成交价高于竞争对手的报价。

　　12辆新能源高尔夫球车总计5万多美元。算不上什么“大单”，但能够进入世界杯重要赛事的现场意义重大，也为这支新球队增添了不少底气。

　　李文禄推迟了公司其他订单的进度，尤总生产了这批次。从采购部到生产线，各部门齐心协力。 “这个订单不是简单的生产，比如车里的座椅，也需要专门定制，必须马上采购，马上组装，我们是极限跑，大家一起来做。”他说。说正常的交货期是14-20天，但团队只用了10天就完成了订单生产。

　　李文禄告诉冉继元，客户允许他们把品牌标志贴在车上。到了世界杯现场，他们也会找合适的机会拍照、录像，反馈给他们。 “客户还是很认可我们的。”

　　02年世界杯“爆单”

　　“义乌制造”大举“进攻”世界杯，但今年以来，全国各外贸中心的表现并不逊色，世界杯年更是让不少行业火了起来。11月1日，在跨境电商平台上，职业足球品牌科尔美（KELME）销量飙升，较日均增长约483%。 “作为唯一在冬季举办的世界杯，羽绒服和冬季训练用棉衣的销量都有明显增长。”凯美跨境电商负责人徐晓告诉燃机缘。

　　KELME，1960年创立于西班牙的运动品牌，2014年被福建晋江远翔织造收购。如今，每年生产的全系列足球产品除销往国内市场外，还销往全球多个国家，如俄罗斯、西班牙、法国、巴西等。

　　图片/Carme官网首页，来源/Carme官网燃烧次元截图

　　徐晓指出，每逢世界杯年，全世界的球迷和业余球员都会被“激活”，各种线下比赛的数量、频率和知名度都会有很大的提升，这将对销售产生显着的带动作用。足球装备。

　　早在年初3、4月份，嘉美就开始提前为下半年备货，共生产了约60万件产品，其中约10万件在跨境电商平台销售速卖通、亚马逊等，“去年我们做跨境电商的库存只有3万到4万件，今年的需求完全不一样，”徐晓介绍。

　　KELME诞生于成熟的代工厂，在研发和制造方面具有优势。旗下拥有数家大型服装设计厂和十几家合作工厂。到8月，60万件商品开始入库，迎来世界杯销售旺季。徐晓表示，11月初是第一波增长，世界杯开幕后预计还会继续爆发。

　　此外，在世界杯前夕，卡美还接到了部分国内定制订单。一些围绕世界杯的项目，比如足球明星的综艺节目、娱乐活动等，Kelme最初设计了一批源自世界杯热门球队的产品，比如为国家队设计的特定颜色的夹克。 “这些订单量不大，可能是几百件，也可能是一两千件，但要求更复杂，生产更耗能，处于赶工状态。”许晓说道。

　　除足球装备外，满足球迷观赛需求的投影仪出口销量也有明显增长。速卖通数据显示，随着世界杯临近，近30天巴西国产投影仪销量同比增长250%。在世界杯举办地中东地区，国产投影仪销量同比增长120%。

　　由广东深圳市爱林康科技有限公司自主设计的投影机品牌Everycom，11月销量同比飙升8倍至约1.2万台，利润也增长50%。年初至今，投影机销量较去年增长了3-4倍。

　　万通跨境电商负责人刘家宗告诉燃机缘，“双11”的销量大约是正常月份的3倍，因此今年11月受世界杯影响较大。从区域来看，巴西等进入世界杯的国家销量相对较好。与Carme类似，everycom也在年初开始备战3月份的世界杯。 “比如提前知道哪些国家进了世界杯，为这些国家做一些社交媒体推广活动，增加一些仓库，准备售后工作等等。”刘家宗介绍，今年他们在海外仓的库存总值达到20-30万元。

　　刘家宗指出，公司目前出口的国家主要是巴西、韩国、西班牙、法国和俄罗斯。在韩国，everycom很受欢迎，售价170-180美元的产品在当地很畅销。

　　03 在不确定中前行

　　世界杯的火爆给出口业务打了一针强心剂。

　　对于让世界杯走红的“中国制造”，李文禄表示，“近年来中国外贸发展迅速，这一现象背后的逻辑和基础在于，中国制造摆脱了低端形象过去，真正做到了高品质的供应链水平越来越受到国际认可。

　　刘家宗指出，中国产品因价格优势、质量保证、服务好而受到青睐。 “以前基本上都是从中国直接发给客户，现在有了本地仓库，速度更快了，也更容易处理售后问题，”他说。随着口碑越来越好，外国人会更愿意购买中国产品，因为价格相对便宜，而且有本地化的服务。

　　刘家宗认为，要想做长久的生意，一定要抓质量。

　　徐晓还指出，在这个发展阶段，很多中国企业更愿意做一些长期的生意。从长远来看，他们会在细分行业持续投入和耕耘，形成更持久的竞争力。玩得开心，赚点钱。”

　　以Calme为例，他们在足球这个细分领域足够执着、专业，吸引了将足球视为终生爱好的资深用户。 “在海外，我们服务的是真正的球迷和足球用户，我们不追求销售规模，更看重能积累多少专业买家。”徐晓介绍。 Carme希望在11月份在海外积累10,000个新足球。高级采购员。

　　冉冀源了解到，自2014年以来，科尔美不断与英超、西甲、俄超等顶级赛事展开合作。其中，2019年成为中国球员武磊所在西班牙人俱乐部的官方装备供应商。 KELME球衣在西班牙市场热销。科尔美已成为中国为数不多的赞助海外顶级足球联赛的运动品牌之一。在中国，科尔美还赞助了除中超以外的各类职业足球联赛，已经成为职业足球领域内较为知名的品牌。

　　徐晓透露，科尔美将成为同样在卡塔尔举办的2023年亚洲杯的官方赞助商，比赛用球将由他们研发、设计和提供。

　　世界杯相关订单增加了对“中国制造”的信心，但不可否认的是，世界环境的不确定性和外贸行业受到的打击尚未完全消退。刘家宗表示，上半年跨境电商销量比较差。一方面订单减少，另一方面物流价格上涨。 Everycom 的销售额在6 月份才开始缓慢上升，9 月份以来增幅更大，部分原因是世界杯效应。

　　李文录指出，今年疫情之下，供应链受到影响，原材料供应不足，公司销售受到较大影响。战争下的通货膨胀也导致很多订单出现不同程度的减少，目前的形势还是比较困难的。

　　不过，尽管存在不确定性，李文禄仍看好新能源电动汽车赛道，有望成为公司第二增长极。他希望公司能够建立自己的供应链，扩大生产规模，能够对接国际高端零售商和买家，有足够的技术积累和销售经验，做好新能源内陆细分领域。车辆。更好的。

　　“中国制造水平越来越高，站在外贸第一线，我们新一代外贸人的底气越来越足。”李文禄对冉维度说道。

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