开一家电竞酒店能否盈利全靠这个选址方法

英雄联盟S12在11月6日迎来总决赛的对决，DRX与T1对战五局，Kingen剑魔天神下凡带队以3：2取胜，Deft拿下生涯首冠。DRX成为史上首支从入围赛开始最终夺冠的队伍！恭喜DRX拿到冠军！

电竞作为深受年轻人喜爱的一种文化产业形态，已经成为一项备受追捧的新兴体育产业。我国的电竞产业起步较晚，但仍有巨大的发展潜力，近年对电竞产业的扶持便是最好的证明。以上海为例，从2017年颁布的“文创50条”，提出打造全球电竞之都，到2019年出台促进电竞产业健康发展20条意见，加快产业布局，再到2020年疫情期间推出的一系列电竞产业扶持措施，上述案例足以证明上海对电竞产业的重视程度。

电竞热催生了酒店行业中的新型业态“电竞酒店”。据同程旅行统计，2018年全国电竞酒店数量为800家，2019年底已经超过2600家，2020年增长到8000家，2021年全国电竞酒店的存量为1.5万家，2022年有望突破2万家。

电竞酒店总数量

用户画像、消费结构

此前由于受疫情影响，网咖、电竞馆无法正常营业，传统酒店也倍受打击，这时电竞酒店应运而生。电竞酒店不仅规避了大规模人群聚集的风险，还解决了电竞游戏爱好者开黑的需求，尤其是随着2022CFS赛事时间逼近，cf游戏爱好者的入住让全国各地电竞酒店的盈利水涨船高。这样“一枝独秀”的转型升级，成了年轻人的新去处，是当前炙手可热的新生意。

电竞酒店的图片 2022CFS赛事图片

转型热不光要紧跟潮流，还要进行精准的用户画像分析。通过定位用户画像与消费结构，才能精确地了解所在地区能否真正地实现转型升级和大范围的盈利。下面我将以北京一家网红电竞酒店为例进行选址分析，与大家一起探讨这家电竞酒店针对的用户群体能否让老板盈利呢？

分析思路

1、区域位置分析

区域位置概况

我们即将进行分析的电竞酒店位于北京市朝阳区高碑店乡通惠路，临近国贸CBD和四惠地铁站。三公里范围内包含朝阳大悦城、北京SKP以及合生汇。周边临近北京工业大学和中国传媒大学等高校校区。

2、客群画像分析

本区域三公里范围内常驻人口共计111.63万人，居住人口60.31万人，工作人口75.92万人，人口密度均高于本市平均值，属于【人口密集】区域。此区域范围内以年轻人为主，25~34岁的人群占比最多，其次是18~24岁和35~44岁人群。人流量大，潜在客户多。

本区域开设电竞酒店的目标客户人群与上述电竞酒店消费群体特征相契合，是适宜的开店条件之一。

人口概况、年龄分布

人口中已婚人数占比近七成，收入水平在10~20k的人群占比最多，其次是20k以上的人群，属于【收入水平较高】层次；上述提到，80%的消费者具有稳定的收入来源，结合本图：高消费水平占比53,75%，【消费水平较高】，能为电竞酒店带来良好的收益。

婚姻状况、收入水平、消费水平

3、楼宇分析

本区域内共有241套住宅小区，64个商业区，6384处写字楼租赁点和1844处商铺租赁点。与上述人口画像、住宅小区概况结合来看，此地块属于【产居混合】地块，普通地段。住宅小区与商业区分布在地块西北部，给电竞酒店带来了良好的人流量。

这种选址方式不仅可以实现资源共享，节约成本投入还能为顾客提供便利。

配套设施概况、住宅小区概况

住宅小区热力分布图、商业区热力分布图

写字楼租赁热力分布图、商铺租赁热力分布图

4、交通分析

根据大数据地图分析可知：本区域居民乘车出行较多，占比70%。说明周边交通情况良好。结合数据来看，本区域共有123个公交车站，16个地铁站，1038个停车场。交通十分发达，为此区域内的居民提供了极大地便利。

对于电竞酒店来说，学校附近和交通便利、有停车位的城市商业区是最好的选择。本区域周边有高等学校，周边交通发达，人群密集，是适宜开设电竞酒店的条件之一。

对于电竞酒店来说，聚客点是影响生意好坏的关键因素。人流量再大、交通再便利，若酒店位置不醒目，仍然会造成入住率低！偏僻隐蔽、不适宜停留的位置就不是聚客点。所以，电竞酒店的选址一定要进行聚客点的测算，选择适宜顾客停留的地理位置。

乘车出行占比、交通设施概况

5、竞争分析

所选地块三公里范围内共有一个相同类型的电竞酒店，【直接竞争小】；但是在此区域共有34家相似的不同业态网吧，【间接竞争较大】。

直接竞争、间接竞争

商铺的平均月租金在141.13元每平米，写字楼的平均月租金在102.83元每平米。一间电竞房在200~500不等，若客流量好，电竞酒店应该收入不菲。

据调查，酒店的客房改造为电竞房后，客单价和入住率得到了提升。例如：快捷酒店的双人客房改造成电竞套房以后，价格会提升30-50%左右。原先冷清的入住率，如今一到周末就会变得异常火爆。另外，饮料、零食这些附带消费也会创造不小收益，最高甚至会达到整体营收三成。酒店还可以选择与周边餐厅、超市合作，为入住玩家提供外卖服务。

写字楼租赁概况、商铺租赁概况

结论

电竞酒店作为传统酒店的新形态，抓住了某一部分客人的需求，例如有消费能力、想和朋友开黑玩网游，但是又嫌弃网吧环境差的客人。因此电竞酒店就成为了一个有潜力并且可持续发展能力的跨界酒店产品。

各位老板请切记，电竞酒店火热背后一定有慎重的选址分析与转型，大数据地图会帮你精确定位用户画像，通过周边商圈业态分析，自动生成选址报告，是判断能否成功转型、选址的重要条件，大家赶快用起来吧!

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