腾讯电竞难解商业变现之困达摩克里斯之剑高悬

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

电子竞技八项赛事确认成为杭州亚运会的正式比赛项目后，中国电子竞技市场迎来了空前的发展机遇。Newzoo最新数据显示，中国电竞行业今年市场规模预计将超1800亿元，腾讯电竞就是中国电竞行业的佼佼者。

尽管腾讯电竞在近几年发展迅速，但是在电竞生态构建、电竞商业价值挖掘、电竞人才培养等多个层面仍面临着巨大的挑战。

悬在腾讯电竞头上的达摩克利斯之剑

中国音数协电竞工委发布的《2022年1-6月中国电子竞技产业报告》显示，2022年上半年，中国电竞产业收入为764.97亿元，同比下降10.12%。其中，中国电竞游戏收入为637.12亿元，同比下降11.59%。

行业收入持续缩水，作为电竞行业的龙头老大，腾讯电竞似乎也不好过。腾讯2022年第一季度，腾讯的游戏业务同比增长率持平。其中，本土市场游戏收入330亿元，同比下降1%，创造了最近三年来的最低增速。

这说明，腾讯在游戏和电竞板块在2022第一季度的盈利能力确实有了一定程度的下滑。腾讯电竞旗下的企鹅电竞，在2022年6月7日终止运营就是最好的例证。

企鹅电竞自成立以来，其主要精力集中在承接腾讯系手游赛事上，以消化腾讯游戏自带的流量红利为主。这样的战略定位，导致企鹅电竞在直播领域，一直没有形成具有竞争力的运营生态，进而直接被市场淘汰。

企鹅电竞的出局只是腾讯在游戏和电竞领域乏力的表征之一。除了企鹅电竞之外，腾讯旗下的虎牙直播和斗鱼直播的发展似乎也遇到瓶颈。

财报显示，2021年第四季度，虎牙直播的营收额为28.09亿元，同比下滑6%，归属于公司的净亏损为3.13亿元。斗鱼直播也是连续五个季度亏损，第四季度营收额为23.279亿元，净亏损1.932亿元。

腾讯三大电竞直播业务增长停滞的背后，一方面是因为疫情这只黑天鹅导致用户的收入受到影响，进而导致用户的付费意愿持续走低。

另一个方面，则是国家加强了对电竞行业的指导和管控，最直接的体现是国家市场监管总局出面叫停了虎牙和斗鱼的合并。

此外更是加大了对游戏直播行业的虚假消费、带头打赏、诱导消费等不良现象加大了管控力度。

政策的管控和疫情的冲击，导致腾讯的游戏业务一直处于下行趋势。因此，国家对于电竞直播行业的调控政策，始终是悬在腾讯电竞头上的达摩克里斯之剑。

如何在迎合国家政策的情况下，持续加强自身影响力有待腾讯电竞给出更好的答案。

腾讯电竞商业化布局模棱两可

尽管腾讯依靠《英雄联盟》、《王者荣耀》等产品，已经覆盖了了中国几乎90%左右的电竞用户。但是，有一个不可回避的现实就是，在覆盖如此庞大的用户背景之下，腾讯电竞在除本身除游戏之外的营收上，一直没有很大的突破。

从腾讯游戏2022年第一季度的收入构成角度来看，游戏板块带来的收入最高，占比约83.29%，电竞内容直播收入仅占比为13.96%，位居次席。

除游戏收入外的直播、赛事、俱乐部及其他收入共计127.85亿元，同比下降2.00%。腾讯电竞的赛事收入、俱乐部收入和其他收入占比分别仅为1.24%、1.01%和0.52%。

可见，在营收下行的现状之下，游戏仍旧是支撑腾讯总收入占比最高的业务。同时，通过数据不难发现，近几年，腾讯花了大量财力、物力举办的《王者荣耀》《英雄联盟》以及《FIFA Online 》等赛事，似乎并没有给腾讯电竞带来实质性的商业变现。

也就是说，靠着腾讯旗下的《王者荣耀》积累了大量游戏用户的腾讯电竞，在如何推动产业开放化和商业化方面还有巨大的提升空间。

另外，早在2015 年腾讯便已开始布局产业互联网，保持对战略业务和科技创新的持续投入，试图向跟随国家的导向，向数字经济和科技经济转型，以摘掉头上“游戏公司”的帽子。

一方面是要转型，摘帽子，一方面是电竞商业生态要接着打造。这可能给夹在游戏化和数字化中间的腾讯电竞，在商业布局上戴上了一副沉重的“镣铐”。

就目前来看，直播企业营收下滑、电竞赛事的票务和周边收入降低、与下沉市场的商务合作开展进度缓慢，似乎就说明了腾讯电竞很难在短时间内，放开手脚走上“发展快车道”的尴尬处境。

眼看线上突围效果欠佳，腾讯电竞又开始大力推动以电竞为核心，以协同电竞行业机构、布局线下电竞馆、电竞俱乐部、电竞酒店等相关业态为手段的，意图通过资源优化，整合线下渠道来寻求电竞商业化上的突破。

但是线下产业是一个需要长周期投入的选择，远比互联网的变现慢得多。而且产业长周期的投入叠加电竞产业长期的高额成本，可能将会给腾讯电竞带来一定的财务压力。

一方面是腾讯电竞尚未高效开发出赛事门票、周边到战队及选手的广告代言、粉丝效应方面的商业价值。另一方面又要在线下进行长周期的重投资，腾讯电竞能否同时下好两盘棋，有待时间检验。

此外，在腾讯电竞的赛事收入、俱乐部收入和其他收入之和，仅占腾讯总收入3.77%的现状之下，如何聚焦行业生态，如何高效益、低成本地推进线下业务，也是摆在腾讯电竞面前一道急需解决的难题。

一己之力难解电竞人才匮乏之困

近年来，整个电竞产业高速发展，2021年英雄联盟S11全球总决赛，全球观看总时长超过1.7亿小时，同时观看人数峰值超过7300万人次，同比升60%。

这足以证明，如今电竞赛事的社会影响力开始比肩，甚至超过一些传统的文体赛事。但是在很多电竞公司估值已经翻了数十倍的良好大环境之下，电竞行业的人才储备和人才整体的水平提升速度，却远远跟不上电竞产业的发展速度。

数据显示，中国体育大概有450万从业者，但是中国电竞只有5万从业者。包括电竞选手、电竞游戏设计、赛事运营、俱乐部运营管理、电竞馆管理、电竞主播、电竞衍生品开发设计等在内的人才缺口高达400万。

巨大的电竞人才缺口，在一定程度上会限制行业的发展。而且目前电竞行业一线工作者的沉淀不足，行业内外大量信息不对称，进入行业学习成本过高以及企业内部培训机制的欠缺，这些都是电竞行业的普遍痛点。

作为行业的巨头之一，腾讯电竞现在也面临着这些痛点，也更也离不开优秀人才的强力支撑。而且腾讯电竞未来要想持续高速健康的发展，必须快速先于网易游戏等竞争对手，推动电竞产业的教育落地，尽早实现电子竞技的认知与外延传统知识体系的嫁接与结合。

但现实是，仅就专业电竞选手培养这一个层面而言，腾讯电竞也依然面临着电竞选手黄金职业生命周期过短的困境。

因为电竞文化的普及度不高，国内民众对于电竞行业的认知多少带着点“有色眼镜”，很多家长不愿意孩子接触电竞行业，这是导致电竞人才库短缺的根因。

要想突破这个困境，腾讯电竞可能需要把目光放在更大的产业维度上，在人才吸引与人才长期产业链上下一番狠功夫。搭建完善的电竞人才生态圈也就成了腾讯电竞的当务之急。

腾讯电竞在牵头制定游戏规则，整合产业链上各个整体的利益方面，确实也做了一定的尝试。

比如，借鉴英超与NBA的商业运作逻辑创办了多种赛事联盟，在人才梯队建设方面，腾讯电竞已与部分教育机构和大学院校开展了产学研合作。

但是将赛事组织、产业链协调、明星打造、衍生品经济等方面的经验，做到批量化复制和定向传播，则又是一个长周期、重资本的差事。

在电竞青训，电竞软件开发，电竞赛事运营，电竞线下落地等方面人才梯队完善之前，腾讯电竞相对孱弱的营收能力能否护住自身，熬过这个人才匮乏的寒冬，目前尚未可知。

结语

随着电竞产业的持续加码，“电竞城市”、“电竞入亚”、“数字体育”正在从社区文化向流行文化跃迁，这预示着中国电竞市场逐步走向成熟，对腾讯电竞的未来发展来说也是一个极大的利好。但是，腾讯电竞作为头部企业面临的危机与挑战，也不容忽视。

不过，尽管在商业变现方面遇到了瓶颈，腾讯电竞却不会甘于目前的状态，而在市场博弈之中受制于人。可与预见，只要能不断突破固有边界，在商业变现和电竞文化传播上做足功夫，背靠腾讯的腾讯电竞一定能够迎来新的发展局面。

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