休闲游戏电竞联盟在沪成立未来或出现多元化变现模式

本报记者 陈溢波 吴可仲 上海报道

7月29日，休闲游戏电竞产业联盟在上海成立。《中国经营报》记者获悉，当天，该联盟发出倡议：完善未成年人保护体系，充实游戏文化内涵；打通数据壁垒，建立统一的未成年防沉迷系统；加强平台监管，提高行业人员职业素养；规范电竞行业未成年人准入门槛，建立完善的培养机制；加强正面引导和宣传，树立良好风尚；科学合理约束，引导良好网络习惯的养成。

谈及中国休闲游戏行业的未来发展，伽马数据高级分析师吕惠波提到，未来，除了IAA（In-App Advertisement）广告变现模式、IAP（In-App Purchase）内购模式以外，休闲游戏或有更多元的变现模式出现。在吕惠波看来，以平台的模式来推动休闲电竞行业的发展，或是可以探索的方向。

摆脱依赖广告的买量困境

近日，中国音像与数字协会常务副理事长兼秘书长敖然公开谈到，2020年，中国的游戏产业收入2780亿元，游戏出口1000亿元。这1000亿元的出口规模，比其他文化内容产品出口总额还要多得多。中国整个休闲游戏品类，上半年的收入也同比增长了8.5%。

在敖然看来，休闲游戏设计简洁、玩法简单，用户渗透率高，也重视碎片化的体验，有了很多游戏类型所不具备的特点，非常符合现代人生活规律和消费习惯。休闲游戏是游戏产业这些年成长比较快的一支新生力量，促进休闲游戏行业发展有助于丰富游戏供给，满足快速变化的消费需求，是游戏界未来发展的一个重要的方向。

天神娱乐副总经理刘冠泊认为，休闲游戏有三大优势：一是受众广（现在中国的手游玩家大概是6.65亿人，重度游戏玩家基本上只有1亿人）；二是开发非常容易，一般很多团队大概是两到三人左右的规模，两到三周就可以出很多产品，而且有一些团队3天就可以出一款产品。休闲游戏的玩法也非常多，各种玩法、素材的组合，使其具有较大的想象空间；三是CP的实力较强。

长期关注游戏行业的罗斯基表示，如果和海外开发者提起小游戏，对方会认为是超休闲游戏，而国人则认为是微信的小游戏。

罗斯基认为，休闲游戏产品有“短”“轻”“小”三个特征。“短”是产品周期短，可能研发周期只有7天、两周、一个月。轻游戏可能两个月。“轻”是用户不需要玩很长时间，比如说玩3分钟、5分钟，也就是碎片化的时间。“小”是因为包体非常小，可能50兆、100兆以内。

在罗斯基看来，评判一款休闲游戏的好坏，也有三个衡量指标。一是吸量情况；二是用户的留存情况；三是变现收入情况。

罗斯基还表示，中国休闲游戏的发展困境，在于其主要依赖广告进行变现的商业模式。“买量困住了休闲游戏，休闲游戏没有特别好的平台能够持续供量，一个产品如果不吸量，就会造成很多的浪费。并且，如果一个产品的收入不好，就不会进行后续版本的更新。而同时，为了获取更高的收入，开发者就会采用比较特殊的方式频繁向玩家弹广告”“商业化太依赖于广告，游戏的乐趣就会逐渐丧失”。

刘冠泊也提到，IAA游戏（以广告变现为盈利模式的休闲游戏）目前面临一个很大的问题，就是买量成本上升、收入下降。这时就需要降低买量成本，并且想办法提高收入。

天神娱乐游戏业务负责人甄琦认为，现在休闲游戏的盈利模式主要集中在IAA和IAP，在中国，休闲游戏的发展难题主要表现在：版号获取仍然非常困难；很多都是通过IAA和IAP进行付费，产品变现难；买量成本在过去5年内几乎以每年翻倍，甚至是三四倍的价格在飞涨，导致以前能够轻易获取到便宜流量的方式和方法现在行不通了；海外市场竞争在加剧；IAA回报率下降，比如说产品IAA收益上个月一次还能到5分钱，这个月一下子变成了3分钱，原因是什么也不清楚。最后的结果就是只能降低产品的体验，降低品质，然后加入越来越多的广告和越来越多的手段让用户误触和误点。

研发“做一款精一款”

北京大数据研究院副院长蔡红宇也提到，IAA游戏需要做吸量测试。吸量测试完了之后，测试的效率比较低，由此造成了用户体验差的情况，比如说30秒游戏要看2分钟广告。在他看来，这种现象出现的底层原因是由于缺乏数据支撑，需要用用户和场景来测试，这样就会造成恶性循环。

蔡红宇以游戏的测试来举例说，如果用实际场景和实际的玩家时间去测试，成本会非常高。而通过在创意和科学研究方面引入人工智能概念，通过数据、平台的形式，用模拟环境来测试，就避免了直接用用户来测试。

通过具体的数据分析，蔡红宇认为，可以对游戏公司起到的作用体现在：一是通过多维交叉的数据分析，可以寻求下一个爆点；二是从商业方面挖掘潜能；三是使得竞技生态优化，提高用户的体验；四是洞察游戏核心，完善赛事体系。并且，还能根据玩家的参与程度，挑出适合做电子竞技的产品。

此外，对于中国休闲游戏行业的未来发展，众多业内专业人士也谈到了各自的观点。

敖然提及，未来，休闲游戏行业如果要获得更高质量的发展，需要该领域游戏企业承担更多的社会责任；由于轻度游戏最明显的问题在于产品的门槛相对较低，各种原因引发了低代价、大规模同质化抄袭的现象，这就提示游戏企业要充分发挥创意，利用多变的玩法、动听的音乐提高玩家的黏性，利用适时适度的广告植入在玩家体验的过程中，同时实现变现，保持差异化竞争和领先地位。同时游戏的创作和发行也要重视全球化、区域化、分众化的表达；休闲游戏还要制定更远的规划。游戏研发人员要把眼光放长远，做一款是一款，做一款精一款，要强化专业队伍建设，强化建立健全内容创作、生产编辑制度和作品质量控制体系，增强可持续发展能力，提高游戏中的美术、创意、音乐以及技术的含量，制定相应的竞争策略，制造相应的竞争优势，设计长线的精细化运营思路和策略，在过程中不断探索模式，凝聚用户，打磨作品。

敖然还提到，未来，休闲游戏除了在玩法与题材上实现突破以外，还可以尝试在功能性内容、移动电竞及游戏社交等方面实现一些突破。

罗斯基表示，未来休闲游戏市场的发展机遇或会存在于：新的商业模式突破；团队品质打造（因为市场竞争永远是从低门槛到高门槛，从粗制滥造到不断的精品，未来还是需要精品的团队，希望未来有更多的平台出现，同时结合新的商业模式为团队提供流量以及新的商业模式，让团队走得更远，而不是追求短期的效益和利益）等。

创享投资合伙人朱春涛则认为，国内的休闲游戏产品可以将目光投向海外市场，并且也可以靠出海的形式，实现中国文化的对外输出。

未来或会有多元变现模式

在刘冠泊看来，休闲游戏“扬长避短”的一个很好的方式就是发展休闲游戏电竞。

吕惠波则表示，休闲游戏电竞可分为两种类型，一种是同步对抗类型，一种是异步对抗类型。同步对抗类型的休闲游戏电竞的典型代表为《球球大作战》《贪吃蛇大作战》等，它们是基于用户展开的实时对抗。像《全民大作战》和《跳一跳》这种电竞游戏，就属于异步对抗的类型，玩家是基于相同的环境但并不是同步展开的对抗。

吕惠波透露，根据伽马数据的推算，休闲电竞用户规模目前已经达到了2.38亿，但由于用户的轻度化特征，使得它在商业化方面的表现并不是很突出，整个市场规模才100亿元左右。对比中重度游戏市场，该市场有4亿多的用户，但是已经有了1000亿元的市场规模。

在休闲电竞的商业化层面，吕惠波表示，目前有40款休闲电竞产品的流水超过亿元。他同时表示，内购和广告模式仍为现阶段休闲游戏的主流盈利模式，未来多元化的变现模式则可能会出现。

“现在都是以产品单打独斗的形式进行商业模式变现。用户会基于单款产品去玩这个游戏，但是很难长期留存，因为休闲电竞本身的特性就是这样，没有太重度的付费点设计，用户流失很快。所以如果以平台这种商业模式来发展，可能用户最终能留存在平台体系，平台只要源源不断地推出产品就可以实现用户的沉淀。”吕惠波表示，平台具备发展前景，“平台模式可以基于多元化的商业模式进行探索，因为平台模式将几亿用户都聚集在平台里，可以发展一些新的模式（比如会员模式）。或者是举办赛事的时候，通过平台举行活动，用户可以付费观看等类似的商业模式。”

（编辑：董曙光 校对：燕郁霞）

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