最值得关注的9大电竞营销策略

到2022年，全球电子竞技市场收入预计将达到17.9亿美元。2017-2022年的复合年增长率（CAGR）预计为22.3%，其中大部分收入来自赞助。基于这样的数据，电子竞技营销成为了非流行品牌的首要任务。

图片来源：Statista

电子竞技指的是竞技游戏或视频游戏，在千禧一代中拥有庞大的粉丝群。根据Twitch和Neilsen的联合研究，在美国，电子竞技的粉丝非常忠诚(关注电子竞技至少四年)。

红牛（Red Bull）和英特尔（Intel）等品牌直到最近都是这个领域的唯一参与者。但现在，就连梅赛德斯（Mercedes）和可口可乐（Coca-Cola）等非流行品牌也纷纷加入了电子竞技营销的行列。互动因素和低竞争是根本的利益驱动力。Twitch是主要的电竞流媒体平台之一，目前广告量较小。由于流媒体粉丝更专注于观看的内容，所以赞助广告在Twitch上具有很高的成功率。实时聊天和竞赛的特性进一步提高了互动性。

如果你想了解电竞营销，不妨看看本文概述的9大策略。

你需要了解电竞社区，这样才能设计目标营销计划。假设所有的电竞迷都属于同一类别是荒谬的。和传统体育一样，电子竞技也可以分为很多不同的类型，观众可以根据他们喜欢的游戏类型进行分类。

其中一些游戏类型有：

玩家对玩家（PvP）

第一人称射击游戏（FPS）

即时战略（RTS）

多人在线战斗竞技场（MOBA）

大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）

如果你知道你的目标受众是谁，就可以创作出吸引他们的内容。你还可以接触到目标受众喜欢的电竞团队，如果你的目标与你所赞助的团队的目标一致，那么这将为双方带来长期的、互相满意的合作。

了解你的受众之后，你必须找出他们在哪里花费了大部分的游戏时间。然后，你需要寻找最受欢迎的电竞团队，并提供巨大的赞助机会。

通常情况下，游戏玩家更喜欢在视频游戏流媒体平台上花费时间。最受欢迎的平台有：

Twitch

Hitbox

Azubu

YouTube Gaming

Bigo Live

Gosu Gamers

你可以比较这些平台的订阅计划和用户数量，然后定位目标受众活跃的平台和竞争对手不活跃的平台。另外，你还需要查看关于入围平台的评论。

网红可以帮助你提高电竞赛事和广告活动的影响力和渗透率。但是，你需要找到拥有相同的受众群体并且活跃在你选择的平台上的网红。

有许多网红营销工具可以帮助你识别符合条件的网红，从而缩小搜索范围。以下是一个关于电竞网红如何促进销售的例子：

Shroud是Twitch和YouTube上最热门的网红之一，他与服装品牌JINX合作推广他们的飞行员夹克。这款夹克带有Shroud的标志，该品牌的网站以及Shroud的Twitch账户都对此进行了推广。

图片来源：Twitch

网红可以帮助你提高内容的知名度，你可以在广告和实时聊天会话中介绍你的网红合作伙伴。

团队是由一群对同一款游戏充满热情并始终如一地播放游戏内容的游戏玩家组成的。

Twitch团队可以有任意数量的成员。如下所示：

图片来源：Twitch

与普遍的看法相反，小品牌完全有能力组建电子竞技团队。有很多优秀的电竞团队没有得到他们应得的赞助，如果条款和条件符合，他们会很乐意为你工作。

每当这些团队直播内容时，你将在其流媒体中获得优质的广告位。同样地，当他们与粉丝互动时，你有第一选择权，你可以实行号召行动或引导广告活动。

但你需要在Twitch上具有合作伙伴身份才能创建团队，或者，你可以和具有此身份的人合作。为了使成员加入你的团队，你可以在Twitch或Facebook中搜索游戏玩家，或者在你的社交账户和网站上投放广告。

如果你是电子竞技领域的新手，建议你从小规模开始。你可以参观附近的酒吧和游戏厅，寻找可能对联合赞助活动感兴趣的企业。

你可以通过团队在Twitch上举办以下类型的活动：

迷你锦标赛（Mini Tournaments）：你可以分开你的团队，并让他们互相竞争。记得在你的社交媒体渠道上宣传活动，并鼓励你的团队成员也这么做。你也可以举办赠品活动，以吸引更多人观看比赛。

多流媒体活动（Multistreaming Events）：如果你的成员之间有定期的合作和互动，你的团队将获得更多的观看量。

播客/网络研讨会（Podcasts/Webinars）：你可以每周或每两周举办一次节目，邀请你的团队成员与观众分享商业秘密和游戏建议。

团队会议（Team Meetings）：通过举办定期的团队会议来集思广益，以改善节目效果，从而使团队更加活跃。你可以创建一个服务器以更好地与你的团队联系，团队成员也可以使用专用服务器发布问题并交换笔记。

如果你时间紧迫，并且需要帮助来建立你的电竞团队，那你可以与电竞网红机构合作，这些机构将帮助你与所选平台上最相关、信誉最好的电竞团队建立联系。

代理机构也会协助你搜寻网红和管理广告活动。唯一的缺点是，与从零开始创建团队相比，他们的成本可能更高。

如果你想借助Twitch上备受瞩目的主播来吸引眼球，那你可以考虑共同赞助他们的活动。这样做的好处是，你可以获得现成的粉丝基础，他们对你要赞助的内容进行了大量投资。另一个优点是你可以在该平台上建立信誉，从而为你赢得更多的观众、赞助商和主播。

知名运动设备零售商GameStop曾与电竞巨头OpTic Gaming和另外两个品牌进行过合作，共同举办了2019年的一些赛事。所有的赛事都针对GameStop的目标人群——德克萨斯游戏社区。

他们在GameStop的当地商店开设了游戏课程和诊所，最后GameStop的店内销售和品牌形象都得到了极大的提升。

内容营销可以帮助你在游戏行业树立品牌形象，通过博客撰写有价值的游戏信息肯定会为你赢得一群忠实的电竞粉丝。你可以让你的网红合作伙伴为你创作独家内容，并通过他们的渠道进行推广。

与此同时，你可以通过你的网站、社交账号和流媒体广告来推广你的内容。请确保在博客文章的末尾添加引人注目的号召行动标记（CTA），以促使读者采取所需的行动。如果你的内容经过了精心研究并且很新颖，那么很有可能在游戏社区中传播开来。

如果没有达到预期的效果，那么整体的电竞营销都是徒劳的。因此，定期评估广告活动是有意义的。你需要有切合实际的期望，特别是当你与较小的网红或主播相关联的情况下。

如果你希望获得较高的投资回报率（ROI），则可投资片前、片中和片后播放的视频广告。Twitch附属计划和合作伙伴计划可能会花费一大笔钱，但会带来可靠的回报。无论如何，你都必须监控你的广告活动，并在需要时调整策略。

电竞营销是一种开箱即用的营销技术，对于不同行业、不同规模的品牌都有巨大的作用。相信通过阅读本文提到的这些策略，你能够掌握一些关于开展电竞营销的有用信息。

随着电竞行业自带流量地步入大众视野，电竞营销吸引了越来越多的传统品牌。

电竞用户以年轻人为主，我们建议想开拓年轻市场的品牌，多多尝试电竞营销，抢先争夺目标客户群。

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文章编译自 9 of the Best eSports Marketing Strategies

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