斯特恩花了22年的时间才让NBA进入中国他为何会有这般毅力

一、斯特恩的布局

央视第一次转播NBA的比赛是在1986年，并不是在1989年。

1986年，NBA娱乐公司寄给了央视一卷录像带，是1985年湖人对凯尔特人总决赛的第六场，担任解说的是孙正平。

这卷录像带让中国球迷第一次看到，原来篮球的打法还能这么酷拽霸上天，同时这也算是NBA尝试打开中国市场的第一步。

接着，在第二年，NBA开始尝试第二步，和中国球员签约。

老鹰队选中了天才球员宋涛，但宋涛因为膝盖髌骨粉碎性骨折，不得不被老鹰放弃。

左为宋涛

这两次小尝试给当时的NBA总裁斯特恩提供了信心。

1989年，斯特恩来到中国访问三天，他在央视的大堂里等了几个小时，手里拿着几卷比赛的录像带，这些录像带成为了打开中国市场的敲门砖。

自从斯特恩在1984年接手了NBA，他就想要把NBA推向全世界，而他很清楚，中国市场的潜力是巨大的。

当他接受采访时，曾用“六个口袋”来比喻来说明中国市场的潜力，他说：

“小皇帝们都有六个口袋，爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈都给他们零用钱，他们的消费能力很强。”

“中国目前保持着世界上最快的经济发展速度，而且中国的篮球水平在不断提高。这样发展下去，中国将成为世界上最大的篮球市场 。 ”

22年的时间，足够培养一个消费群体。

所以，斯特恩一直在强调“篮球无疆界”，其目的一是为了推广篮球，目的二则是在全世界吸金。

从1989年之后，央视开始以每周集锦的方式报道NBA，但还没有到达每天、每周转播的地步。

经过了3年的普及后，球迷对湖人、公牛、凯尔特人这些球队，对乔丹、皮蓬这些球星烂熟于心，而在那些球场上，对NBA的谈论也越来越多。

1992年，斯特恩则在香港设立了NBA中国公司，斯特恩之所以没有在北京、上海等地设立NBA办事处，是因为篮球在青年人中的普及效果还没有达到预期，同时他也想以香港为跳板，等香港回归祖国后，这个分部则会全面接手全中国的业务。

与此同时，央视还没有转播NBA的比赛，斯特恩必须等，等一个契机。

二、2008年彻底打开

在1994年，央视第一次直播了NBA的全明星，同年直播了NBA的总决赛。

这一年斯特恩也收到了一个好消息，NBA财报营收40亿，其中35亿来自国内，5亿来自国外。

斯特恩计划在2000年前，NBA每年的海外收入要提高到5到10亿，而完成这个目标，必须依靠中国市场。

所以他在1999年寻找到了一个纽带，让中国球员去NBA打球。

1999年，王治郅被独行侠（小牛）选中，2001年王治郅才正式在NBA的赛场上打球。

可王治郅无法融入NBA的圈子，又在一年后没有回国参加曼谷亚运会，NBA彻底跟篮协的关系搞僵了。

直到姚明的出现，这层关系才有所缓和。那一年，姚明成为NBA第一个“国际状元”，而姚明的性格幽默，谈吐大方，还有执著的精神，以及姚明在赛场的表现逐渐进步，让斯特恩看到了进军中国的希望。

也是在这一年，斯特恩把NBA亚洲中心从日本搬到中国来，但斯特恩对进军中国市场还没有那么有把握，因为在中国，NBA的消费市场还没有形成规模。

同时这一年让@金山文史记忆犹深，自从姚明进入NBA打球，每天中午放学回家，打开电视一定是关于篮球的画面，还有火箭的比分。但在这两年不看NBA后，才知道，原来不看NBA也没什么，生活照常继续，地球也照样转。

所以斯特恩步步为营，只想在中国赚到钱，这花了他很多年的心血。

但有一说一，姚明在NBA赛场的表现，实在是时刻引起篮球爱好者们的关注，同时大家也以姚明为中心点，辐射到麦迪、詹姆斯、邓肯等明星球员，一个巨量的谈论池就此发酵，同时给了斯特恩进军中国一股信心。

斯特恩为了在中国推销NBA，他在2004年安排了火箭队和国王队，在上海和北京进行两场季前赛。这算是测试，看看中国球迷的反应，也是斯特恩和NBA捅破了最后一层窗户纸，零距离接触中国。

另一方面，由于斯特恩在国际上的运作，NBA的品牌效应在全球大放异彩，同时国内球迷们对NBA的接受程度跟前几年相比，也有所提高，于是斯特恩也在北京、上海等地设立NBA分部。

到了2008年，斯特恩正式宣布NBA中国成立，并且ESPN和中国银行、李嘉诚基金会、联想控股、招商五家公司出资2.53亿，收购NBA中国11%的股份。

当年，这则新闻是十大头条之一，少部分人清醒，认为NBA来中国吸金了，所以很理智地看待这层合作关系，甚至发问“君心是否似我心？”

很明显，在11年后，这扇门已经被他们自己严严实实地关上了。

说回来，从2008年之后，斯特恩的计划才算完成了一小步，NBA想要在中国赚更多的钱，但如何赚？

具体有三个方面。

第一，赞助费。在2009年到2010年，NBA就获得了中国20家企业的赞助，按照赞助费在300万美元到500万美元计算，光是这一个赛季，NBA就赚到了8000万美元。

第二，转播权。2010年，NBA跟新浪达成合作，新浪以每天一场的频率，在网上直播NBA比赛。关于花了多少钱买下这转播权，可以参考某鹅，5年15亿美元。

第三，球迷的贡献。这方面无法量化，但是一笔巨大的金额。

算个总数，从2008年开始，NBA在中国每年最少赚2亿。

但在2019年，火箭就少赚了4亿。

回头看一下斯特恩愿意花费22年的时间进军中国，原因有很多，捡几个来说：

NBA在当年是个小公司，市场规模和商业规模还没有像今天那么大，衍生出很多周边产品。所以，小公司要发展成为大企业，只能不停地推广，一直推广，目的呢，则是赚钱嘛。

而斯特恩也很直接地说道，中国的消费市场很大，潜力很大，但他没有充足的把握，不敢直接进军中国，万一适得其反，还没有赚到钱就被轰走了。

所以，在2008年，一切时机成熟后，斯特恩布局了22年的果实，终于可以摘下来了，而这果实很短，只成熟了11年。

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