我们分析了NBA上赛季80个品牌案例总结出来了三大加冕法则

每个赛季与NBA合作的品牌不胜其数。

原因？

看看NBA 2017-18赛季在国内的总体播放量就知道：316亿，较上赛季增长了17%。

作为NBA中国数字媒体独家合作伙伴的腾讯，行至第四个年头，与众多品牌合作摸索出了一套紧贴NBA特点的营销法则，切合品牌个性化需求，从热点、场景、内容等多个维度，为品牌营销加冕。

热点加冕：打铁趁热，vivo激情瞬间撩动TA

NBA比赛中许多扣人心弦的瞬间，是品牌触动球迷并与之产生情感共鸣的黄金机会。

对于希望争夺年轻体育人群的vivo来说，这些激情瞬间成为了其贴近体育人群的重要策略之一。为此，vivo联手腾讯体育覆盖了NBA直播、点播、互动等多个种类的合作资源，紧贴赛事的热血时刻，全方位撩动球迷的激动内心。

首先，vivo广铺近100场黄金赛段的直播，形成高达36.3亿的立体化强曝光，制霸篮球迷的注意力。

通过中插TVC、主持人口播、产品展示以及直播互动等形式，vivo立体化覆盖核心球迷

其次，腾讯体育原创内容《巨星非凡时刻》在球迷回味当天最精彩的巨星对决之时，vivo X21产品无缝露出，与NBA的力量感和专业力捆绑，以改变用户对vivo品牌的认知。

共获3.99亿 曝光量，及33万 点击量

场景加冕：全场景广覆盖，杰士邦滴水不漏

在注意力分散的时代，如何在多个场景中始终留存观众的目光，成为品牌营销新的挑战。

为此，杰士邦采取“全景式营销”策略，一举拿下腾讯体育所有的免费NBA场次以及开幕战、双十一、科比退役等多个重要营销节点。最大限度覆盖多个观赛场景，吸引目标球迷，带动电商转化。

在直播场景，杰士邦联手腾讯体育打造特色创意中插，带给球迷“无缝连接”的惊喜代入感。同时，辅以高曝光的IGE内容，引发球迷在垂直论坛、社区、弹幕等互动平台上展现正面的评价及品牌提及。

此外，针对球迷在观赛期间会“分心”参与社区互动以及关注社交网络，杰士邦也准备了相应的对策，覆盖互动及社交场景。

杰士邦植入《我要上暂停》的互动话题

杰士邦紧抓科比退役热点话题，以极具吸引力的朋友圈广告，渗透社交场景

最终，通过多场景的联动覆盖，杰士邦收获了总VV 10.54亿、朋友圈曝光 1806万，互动点击率高于行业均值3.2倍，更使“零感时刻”篮球定制版成为爆款。

内容加冕：深度内容植入，英菲尼迪叠加光环

心理学的“光环效应”放在营销领域，可理解为品牌借助受欢迎明星或者IP，影响消费者。通过形象捆绑，让明星或者IP的粉丝变为品牌的粉丝。NBA作为国内最受欢迎的体育IP，其“光环效应”十分显著。

早前，英菲尼迪全球形象代言人史蒂芬·库里参与拍摄NBA Galaxy系列中文纪录片《三分信条》。在腾讯体育的助推下，英菲尼迪一举虏获库里的硬核粉丝及广大NBA球迷，实现了与球星、NBA IP的双重捆绑。

纪录片总播放量高达4亿 ，为英菲尼迪收获强大的曝光

节目中，库里不仅在英菲尼迪座驾内接受采访，也亲述英菲尼迪的品牌调性，将突破自我、尽释潜能的“挑战者”品牌精神深度植入其中，提升了英菲尼迪与库里和NBA的印象关联。

库里在英菲尼迪内接受采访

不仅如此，此次合作还包括预告先导片、联合海报等线上宣传，以及线下门店播放、车展形象展示、首映礼等线下内容授权。在NBA巨星的加持下，把握人群入口，将英菲尼迪的品牌信仰最大化地辐射更多潜在目标受众。

IP授权线下活动，全方位展示英菲尼迪

总的来说，NBA商业价值的最大化挖掘，需要从热点、场景、内容等方面开始。通过热点时刻触动观众共鸣、多场景联动“统一”分散的注意力、深度内容撬动光环效应，这样的营销模式很好地结合了NBA 本身IP巨大流量的特质，并能行之有效地为品牌赢取热爱。而开展NBA营销的第一步，则从选择合适的体育营销平台开始。

腾讯作为NBA中国数字媒体独家合作伙伴将在NBA 2018-19赛季持续发力。在提供丰富多元的直播、点播内容的基础上，腾讯体育将创新性地首推会员广告，为观众带来更强的互动体验，也为品牌挖掘NBA核心人群的营销价值。

此外，适逢FIBA 篮球世界杯将于2019年首次在中国举办，腾讯体育将以NBA、FIBA、CBA等赛事IP为核心，打造体系化“篮球年”，成为中国篮球球迷和品牌的聚集地。

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