罗纳尔多被江佩珍邀请吃饭两年后才知30万美元的饭局不简单

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2003年，一则广告里出现了足球明星罗纳尔多，只见他穿着“金嗓子喉片”的球衣，随着一脚射门的镜头，飞出去的足球就变成了一粒金黄色的药丸。

此时，厚重的旁白说道：“关键时刻，请用金嗓子喉片”。

这则魔性的广告曾在央视的黄金时段插播，所以自然成了众多人“童年的回忆”。

可奇怪的事，身为当事人的罗纳尔多，并不知道自己为“金嗓子喉片”代言了。

难道说，金嗓子“骗”了罗纳尔多的代言？

不管怎样，金嗓子近十几年来的确不稳定。去年8月，它甚至还先后发布了停牌和私有化的公告，这就意味着，金嗓子刚上市6年就要退市了。

有网友说：“也不知道是巧合，还是另有其因，反正现在很少看见金嗓子了”。

其实，这所有的操作都跟一个女人有关，那就是江佩珍。

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1959年9月，13岁的江佩珍穿着单薄的衣服出现在了柳州市糖果二厂大门口，门卫见状赶忙询问她情况，她支支吾吾了好久说道：

“我母亲刚病逝不久，家里本来就就穷，我能否进场工作呢”？

介于“不招童工”的规定，门卫只好暂时将她隔离在一墙之外。后来领导出于不忍，就睁一只眼闭一只眼的把江佩珍招了进来。

谁知这个决定不光给了江佩珍一条生路，还给了糖厂一条新路。

江佩珍虽然小，头脑却很灵活，她从包糖工一路提拔为生产标兵、青年班长、车间主任......

18岁时，她直接被工人们推选为副厂长，由于才能突出，33岁时就一步登天成了厂长，可以说是典型的“草根逆袭记”。

此后，成为“领头羊”的江佩珍更像是开了挂一样，不光敢想还敢做，从坐上高位开始，她就试图改变糖果二厂。

她带领着众多技术人员去国外学习技术，还生产了中国第一颗果酱夹心糖和第一颗花生巧克力。

正因如此，糖果二厂从也一个小企业摇身一变成了中国排名第一的糖果工厂。

然而，上个世纪90年代，国内掀起了公务员“下海潮”，很多人纷纷离开原有岗位开始了创业之路，当时小企业都跟风，别人生产什么，他们也跟着生产什么。

所以“山寨”的冲击无疑给糖厂带来了很多麻烦，江佩珍明白，如果没有别人模仿不了硬技术，就永远无法改变现状。

于是生死关头之下，她带着厂里仅剩的7万元，辗转于上海各大交校，寻求拯救糖厂的秘方。

同年7月份，江佩珍终于在华东师范大学门口遇到了贵人——王耀发。

王耀发是华东师范大学的科学教授，他前不久研制出一个专治慢性咽喉炎的配方，在得知江佩珍的来意后，他竟直接把配方送给了她。

后来据王耀发所说：“江佩珍看起来为人实在，况且她想要做中国最好的、最有特色的产品，我肯定要帮她一把，毕竟这也是我的理想”。

经过两人的共同研究和多次配比，“金嗓子喉宝”便诞生了。

江佩珍为了表明做金嗓子的决心，回到糖厂后把铁锅和其他工具都砸了，她率先拿出15800元的积蓄，说道：

“这是我全部家当，我愿意带头带大家转型”。

破釜沉舟的气氛一上来，大家纷纷加入了其中，没过多久，江佩珍就凑齐了780万，糖厂也顺利转型成了药厂。

1994年，广西金嗓子制药厂正式成立，为了表达对王耀发教授的感激，江佩珍还把他的画像印在了包装最显眼的地方。

“喝水不忘挖井人，我们都不能忘记王耀发教授”。

这是江佩珍当时对员工说的最多的话，却没想到会在今后沦为“笑话”。

1995年，江佩珍意识到好产品还需要好的推广才行，于是她豪掷500万在央视的黄金时间段打广告，没想到这一招还真有用，“金嗓子”瞬间火爆了。

除此之外，她还笼络经销商：“你们尽管销货，卖不出去的就拿回来，钱我照发”！

在强大的营销环境下，金嗓子的销售额很快突破了一个亿，成了全国百强制药公司，当时人人见了江佩珍都喊她一声”江老娘”。

1998年，在国企改制下，糖果二厂和广西金嗓子制药厂也随着合并成了“广西金嗓子股份有限公司”，江佩珍和他儿子为“实控人”。

有了更大权利的江佩珍已经有些沉不住气了，她想将金嗓子一口气做大，通过继续打广告来提高知名度。

随后一个人的出现，不仅满足了江佩珍的这个愿望，还让金嗓子多了一些戏剧性。

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2003年，当红足球明星罗纳尔多来到中国参观，向来热衷于营销的江佩珍得知后，立刻觉得金嗓子的宣传有了完美的着落。

后来，她托人找到罗纳尔多，并承诺自己只是个想与偶像见面的粉丝，只要罗纳尔多来跟她吃个饭，她就支付30万美元的时间补偿费。

罗纳尔多听后也没多想，就兴致冲冲的赶往了江佩珍的私人宴会，谁知等待他的却是一场巨大的“阴谋”。

饭局还没开始的时候，江佩珍让罗纳尔多穿上写有“金嗓子喉宝”的黄色上衣，说是想跟他拍个有纪念意义的照片，罗纳尔多也很配合。

期间江佩珍一直在跟别人夸赞罗纳尔多的球技有多么好、在国内多么受欢迎，不知道的还真以为她是个十足的球迷。

等饭局差不多结束的时候，江佩珍突然要求罗纳尔多给大家表演一下足球技巧，罗纳尔多感到很奇怪，不过在江佩珍说不会用于“商用”、也不会外传之后，他还是表演了一段。

之后，饭局就匆匆忙忙的结束了。没过几天，罗纳尔多也离开了中国。

这个时候江佩珍反倒兴奋了，罗纳尔多前脚刚走，她就拿着在宴会上拍下的照片和录制的小视频，开始为金嗓子做剪辑广告。

罗纳尔多的人气不容小觑，所以她也舍得花钱，广告做完后直接选定了在了央视黄金档播出。

当然，反响也成正比，有了罗纳尔多的“加持”，金嗓子直接打开了在中国的销路，有网友还说：“能请到顶流足球明星做代言的，肯定不一般”。

而此时，另一边的罗纳尔多却毫不知情，直到2005年一个商家去皇马洽谈广告业务，无意间问起罗纳尔多：“你为何给金嗓子做代言”？

罗纳尔多才反应过来，看来两年前的那场“30万美元的饭局”不简单啊！

一气之下，罗纳尔多摔坏了一把椅子，还把身边的经纪人开除了，他本想在2007年时将江佩珍和金嗓子告上法庭，奈何跨国维权的成本太大了，所以此次“罗生门”事件就这么过去了。

不过江佩珍还没善罢甘休，为了挽回形象，她又以1430万费用签下了罗纳尔多的队长卡卡。

据罗纳尔多说：“我以前认为她是个有钱人，也是个值得尊敬的企业家，现在看来，她只是个有钱人，但不值得让人尊敬”。

当时有很多人颇感纳闷：“剪辑出来的广告质量那么差，怎么通过审核的呢”？

不管怎说，靠着明星的光环和影响力，金嗓子吃了一波红利，一举奠定了其在国内润喉类非处方药市场的霸主地位。

至于江佩珍怎么做到的，或许只有她自己清楚了。

2015年7月，金嗓子赴港上市，江佩珍以极其骄傲的姿势敲下了锣鼓，瞬间震惊全场。

也就是这个时候，她直接将王耀发的头像从金嗓子外包装上取下，换成了自己。

在品牌学中，品牌的Logo、图标都是不能随意更改的，一旦更改就会影响销量，而江佩珍的说法是，她想依此来巩固品牌形象、避免一些不必要的纠纷。

纸永远包不住火，罗纳尔多的广告开始让人们对金嗓子出现“信任危机”，再加上王耀发教授的头像被换，金嗓子的销量便直接回到了解放前。

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2016年9月，一则关于“配售”的传闻落在了金嗓子的股票上。

据市场传闻称，金嗓子股东计划作私人配售最少1000万股，也就是说，股东要从中套现出5600万。

消息一出，金嗓子的股票当天就暴跌26%，收盘价仅为5港币。

金嗓子赶紧出来澄清，说他们只是“潜在配售”，不是真的“配售”，可大家仍然不肯买账。

后来金嗓子的股价直接跌到了2.9港元，直接打破了当初IPO的发行价。

同一年，不服输的江佩珍打算推出草本植物饮料，来一次另辟蹊径。

她与星空传媒等签下了8000万元的广告代理费，后在节目《盖世英雄》和《蒙面歌王2》中提高曝光率，并按收视率收取费用。

节目结束后，按照最初的约定和收视率，金嗓子需要支付6376万广告费，但江佩珍只支付了1300万元，剩下的全都以“收视率不合格”为由拒绝了。

后来经过法院的判决，金嗓子才不得不承认自己欠别人5167万元的广告费。

可是即便如此，江佩珍也没有要付清的意思，从那之后她就被限制出境、限制消费了。

江佩珍名誉大败的同时，金嗓子的情况也不容乐观 ，从2015年到2020年，财会发现这六年里几乎没有任何利润增长。

2021年8月，金嗓子退市时，股票已经下降到了1.8港元，直接跌去了四分之三的市值。

值得一提的是，2015年金嗓子曾提出投入6500万元作为研发，可直到现在也未明确这笔钱研发出了什么，反倒是营销费用一直都居高不下。

也是从2015年开始，金嗓子的营销费每每都保持在40%以上。

江佩珍的确是个有才之人，如果没有她，也没有受人欢迎的金嗓子。奈何她把所有的精力都放在了营销广告上，却忘了成功都是脚踏实地的积累下来的。

金嗓子产品单一，需要的人群也受限，如果单指望着用广告打响名声肯定也是空有躯壳。

所谓成也江佩珍，败也江佩珍，真是既可喜、又可悲。

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