足球运作模式背后的商业思路与本质

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仔细地研究了一下中国的足球，我们有一个发现，就是现在中国足球队其实已经不是我们想象中的从民间招运动员，训练，参加比赛。而是花钱从全世界买合适的运动员，来组成一个运动队，参加比赛。从这个意义上讲，现在的足球队是不分种族，不分民族的一种商业产品。在这个商业产品中，金钱是基础，能力是对足球行业的理解，过程是调整运动员的配合，结果是运动成绩。

通过运动成绩在体育场上的较量，他们来提供的是，运动表演。这个运动表演带来的是什么？是对足球事业很好的观赏性、对抗性，对主办方来讲，带来的是商业价值的实现。这个时候，这种模式对操盘手的要求就是要有资金支持，要有非常好的对足球行业的理解，要有非常好的足球的人脉关系，要有非常好的教练的配合，要有非常好的足球的成绩，这也是这个模式能够生存、持续的基本原因。

我们看得到，足球的行业相当于一部电影，有人写剧本，有人导演，有人找演员，有人发行。这种运作的痕迹特别明显。所以，你有没有感觉足球已经偏离了运动这个概念，成为了一个商业产品。对于那些还停留在研究怎么去培养足球运动员，怎么提高全民的体育素质的人来讲，简直是个笑话。所以，商业经济走到今天，很多行业已经发生了异化现象，这种由资本推动的商业产品正在各个行业来推行。

我想告诉各位的是，现在卖一个东西已经不是靠物美价廉，靠渠道取胜，而是靠我资金的推动来博得顾客的了解，来找各种方式推进给顾客。产品变成一个引资，而资本是个实现的过程，商业的效果是所有东西的核心。有些读懂这个秘密的人就获得了财富，但是非常可惜的是，很多人依托的产品是带有瑕疵的，比如前一段很火的鸿茅药酒，以及最近正在风口浪尖的权健，这告诉我们什么？一个商业产品的基础，一定是有好的产品质量，能够信得过的产品功能。

如果一个普通的产品在一个独特性的环境是通不过的，它很难为这个暴利提供背书，这就是商业的矛盾。当然这也为商业提供了无限的魅力。

通过对足球的分析，我们得出这样的结论：足球已经从体育运动变成一个商业产品，足球的本质已经发生了变化。已经变成了资本推动，商业运作，产品打造，结果呈现，商业价值体现，这样一个基本的路径。

如果读懂了这个以后，我相信你再看足球的时候，可能内心就会有很多不一样的感受。

我是李江涛，谢谢各位收听。

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