能预测世界杯冠军的义乌4小时生产一个球销售量锁定这三大夺冠热门

极目新闻记者 余渊 赵德龙 张奇

11月7日，立冬，义乌天气晴朗。

当地人说“立冬晴，一冬凌”，意思是立冬当天如果天晴，预示这个冬天会很冷。然而，对吴晓明来说，这个冬天注定不会寒冷。

在2022年卡塔尔世界杯前夕，吴晓明工厂出口的纪念品足球已经达到100万个。按他的话说，世界杯年为义乌商户带来的订单收益，“基本一年能顶两年。”

有人说，义乌是“世界中心”。

一组数据也许能够说明问题。据义乌体育用品协会估算，在整个世界杯周边商品市场份额中，义乌制造占到约70%。

在义乌标志性的国际商贸城，印有Made in China（中国制造）标识的足球、球衣、喇叭等小商品，每天都在悄无声息地发往全球各地。

对吴晓明来说，产品大卖固然值得欣喜，但他的梦想，是有朝一日，自己生产的足球，能出现在世界杯的赛场上。

义乌国际商贸城（极目新闻记者摄）

4小时生产一个球

在接到卡塔尔世界杯官方授权纪念品足球订单的那一刻，幸福和烦恼几乎同时降临在吴君勇身上。

对于酷爱足球的吴君勇来说，能将兴趣变成工作，便是天底下最幸福的事。

足球外壳材料（图片由受访者提供）

但让人发愁的是，受疫情影响，加上熟手工人短缺，如何保证订单按时交付，成了他不得不面对的烦恼。

从今年3月开始，吴君勇的工厂早上7点就开工，他和妻子也到车间帮手，厂内除了周日晚上不加班，平常都要加班到晚上9点之后。

手工缝制足球外壳（图片由受访者提供）

吴君勇是老板，要安排车间生产排单，出差采购材料，还要随时对接客户，用他自己的话说，忙起来恨不得有三头六臂，一人干两个人的活。

在义乌生产一个足球要多久？吴君勇给出的答案是：4个小时。

“如今生产足球，都是流水线作业。”吴君勇说，足球生产虽不是尖端工艺，可也需经过十多道工序。他做足球销售9年，开厂当老板2年多，至今许多工序他也不熟练。足球由外壳和内胆组成，足球外壳皮革需经裁剪、印色、机械缝制等工序，再套上内胆，直至人工缝合最后一道边。

吴君勇说，最后一道工序需要手工缝11针，新手从学会手工缝制，到能够稳定生产，大约需要培训6个月。

在创办自己的工厂前，吴君勇在义乌做了近10年的体育用品经销商，做销售期间，国内足球产能已经很高，但他还是时常碰到拿不到货的情况。南非世界杯期间，“呜呜祖拉”热销，他为了找货，还曾跑到永康市，吃了不少到处找货的苦，吴君勇决定自己开厂。

吴君勇车间摆放的足球（图片由受访者提供）

2020年着手建厂，从砌墙、涂漆、吊顶等环节吴君勇都亲自上阵，还拍摄视频记录在网上。也正是因为这些类似于“纪录片”一样的视频，让吴君勇得到了“官方”的青睐。至此，他和卡塔尔世界杯真正开始有了联系。

过去8个多月，即便在睡梦中，吴君勇也总是隐约听到车间里的机器轰鸣声。

10月下旬的一天，1.2万个足球，从吴君勇的工厂出发，被运往卡塔尔。至此，已经有近70万个足球“漂洋过海”，带着吴君勇的足球梦“漂洋过海”。

球衣订单比去年同期增加3到4倍

日韩世界杯的五彩假发、南非世界杯的“呜呜祖拉”、俄罗斯世界杯的奖杯……几乎每一届世界杯，都会出现至少一个爆红单品。

在义乌的商家看来，这些单品就是商机。

在世界杯年，做球衣的温从见，早早在脑海里有了打算：设计自己的原创球衣，引领潮流。

温从见店里的原创球衣（图片由受访者提供）

温从见喜欢足球，许多球队球衣的款式、各种设计元素，他早已刻在脑海中。比如澳大利亚的袋鼠，加拿大的枫叶，他一直在思索，如何将这些元素，融合创新设计到他的原创球衣中。

今年3月，温从见开始设计球衣。他将脑海中形成的设计方案，通过手绘画出大致图案，再和印花厂反复沟通中，确定最终设计方案。

为达到满意的效果，温从见对设计稿往往会进行多次修改，哪怕是很小的细节。比如巴西队的球衣，起初使用了知名球星内马尔“10号”的元素，后来改用了其它样式，颜色也变过几次。

温从见原创设计的球衣（图片由受访者提供）

设计完成后，温从见给32支世界杯参赛球队中的10支热门球队做了订制版样，客户们看了之后反响很好，有客户当即表示要订4万件货。这令他很惊喜，接着完成了所有32支球队球衣的设计。

在他看来，自己设计的球衣能跟正规的比赛服区别开来，球迷们能一眼看出是什么队的球衣，但是图案和花纹又跟正规比赛服装完全不一样。

温从见认为，世界杯比赛对于球衣等商品的超高需求，会很大程度上刺激公司业务的增长速度，世界杯比赛后公司也会增加很多新客户。

从4月开始，温从见的公司就陆续接到了来自全球外贸商的球衣订单，“去年全年只有100多万件球衣订单，今年三四个月就做了200多万件，光是5月到8月，就比去年同期差不多增加了3到4倍。”

温从见说，目前公司的外贸订单已近尾声，还有少数外贸的补单正在加紧生产。他留了30万件球衣，准备迎接即将开启的世界杯国内市场，“国内的单子一般在世界杯开赛前10天左右。”

从业以来，最让温从见高兴的一件事，并不只是订单的逐年增加。而是2018年俄罗斯世界杯期间，他意外在电视上看到球迷身穿自己公司制造的球服，为球队助威。

“那一刻真的很激动。”温从见说，期待今年在赛事直播画面中看到自己公司原创球衣的身影。

温从见原创设计的球衣下厂制作（图片由受访者提供）

世界杯年“收益一年顶两年”

2022年卡塔尔世界杯还未正式到来，今年吴晓明工厂出口的足球已达到100万个，价值大约2000万元。按他的经验，世界杯举办年为义乌商户带来的订单收益，“基本一年能顶两年。”

吴晓明车间工人正在操作（图片由受访者提供）

进入体育用品行业多年，吴晓明早就嗅到了世界杯的商机。2014年巴西世界杯，吴晓明卖出150多万个足球。此后，每届世界杯开赛前一年，他都会安排人手准备足球生产。

吴晓明不是球迷，却和足球结缘27年。从销售代理做起，再到开工厂生产足球，先后经历了6届世界杯，生意也越做越大。

一个足球，吴晓明拿在手里，闭着眼也知道所用材料、球体弹性、圆整度等参数。2000年，他创建了自己的足球品牌，对足球生产工艺早已烂熟于心。自2012年开始，他便和一位西班牙客商合作，至今已有10年，如今西班牙马德里当地社区赛事所用足球都是由吴晓明提供的。

足球内胆（图片由受访者提供）

今年7月，吴晓明接到一个订单，对方要求生产10万个印有32强国旗的纪念足球，这是一个获得卡塔尔世界杯官方授权的客户，但工期很紧，只有50天。

吴晓明说，在他的经商理念中，一切为客商服务，他会想尽一切办法满足客户需求。而义乌也从不失信，往往国外客商遇到有紧急订单，都会第一时间想到义乌，因为没有义乌做不到的，只有顾客想不到的。

网络上，有“内事不决问百度，外事不决问义乌”的说法。据说，义乌售卖的小商品数量可以预测美国下一任总统、世界杯最有胜算的球队……这些传闻也时常出现在义乌人的谈资中。

世界杯冠军的最终归属真能预测？在义乌奖杯制造商姚远（化名）看来，客户没下订单之前，工厂不会贸然提前大量生产某个国家球队的商品，当然在赛事后半程，工厂可以根据各个国家球队应援道具的订单数量情况，来预测世界杯的最终归属。

姚远回忆，2016年美国大选期间，义乌市场中特朗普应援道具订单量较大，义乌商人“成功”预测到特朗普将赢得总统大选。但成功预测世界杯冠军球队的案例，还没发生过。不过有消息称，从目前的销售量来看，英格兰、巴西以及阿根廷很可能是今年的夺冠大热门。

串旗是何晋奇店里销量最好的单品（图片由受访者提供）

在义乌市奇奇文化用品店里，此次世界杯参赛32支球队组成的串旗，以及颜色各异的世界各国国旗被高高挂起，看上去十分醒目。

“世界杯的订单都在8月底出完了。”何晋奇说，今年为世界杯生产的产品包括手摇旗、串旗、车旗、旗帜披风等。世界杯32强名单确定后，陆续有客户前来询价、下单，原本8月初就可以处理完全部订单，由于义乌曾在8月受疫情影响，物流直到8月22日前后才恢复。到了8月底，世界杯的全部订单都处理完毕。

何晋奇是2014年入行的，当时恰逢2014巴西世界杯，热度非常高。据他估算，今年世界杯的订单量不如前两届，不过相比前两年还是要好很多。

“比去年同期多了一两成。”今年他增加了不少新客户，基本都是卡塔尔当地对旗帜有需求的商人，前来找他定制。销量最大的单品是32支球队队旗组成的串旗，这类旗帜在各种装饰场合用得比较多。

义乌国际商贸城不同楼层售卖对应商品（极目新闻记者摄）

“世界杯专线”背后的物流加持

在义乌街头，有地道的中东餐厅，还有东南亚菜，路边咖啡店里随处可见中东人手持长烟斗喝咖啡，街上碰到非洲小哥用流利的中文喊着“老张老王”也非怪事。

如今的义乌，“国际范”似乎已经融入了血液里。

义乌标志性的国际商贸城，不少出口海外的业务在这里催生。商贸城共分为五个区，外加一个服装市场，共有6栋楼，在地图上像个写反的“7”字。义乌出租车司机说，如果在每个商铺停留1分钟，那么逛完整个商贸城需要3个月。

义乌国际商贸城四区（极目新闻记者摄）

义务人的商业基因，是随着改革开放的春雷被激活的。即便是当地的出租车司机，也开过外贸公司，有的卖过水晶，有的做过服装。谈起国际局势，大多能滔滔不绝。不少商户说，受世界杯订单驱动，今年产品销量相比往年增长不少。有商家称增长量10%至20%，更有商家称增长量达到了50%，恢复到疫情前的水平。据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙42.9亿元，增长95.8%。

义乌制造“踢进”世界杯、走向全世界，不仅源于产品的优质，也有强大的物流运输加持。据媒体消息，9月中旬，义乌开通了“世界杯专线”物流，经由这条海运线路，义乌制造的足球、球衣等“球迷产品”经由宁波港和上海港出发，20到25天就能直达卡塔尔哈马德港。

在义乌从事物流生意的戴铄（化名）介绍，顾客的货品如果从上海港直线发往卡塔尔，几天即可到达，但货轮往往会在其它港口补货停留，一般到卡塔尔需要20多天。

义乌一家国际货运代理企业的负责人说，公司的国际发货业务集中在中东地区，每个月要出七八百个货柜，由于近期海运费价格下降，为了赶上世界杯最后发货期的客人变多了，对出口利好较为明显。据其介绍，公司9月的货量，相比前一个月增加了30%左右。

菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡斐介绍，这条海运专线助力国际商贸城的商户，在世界杯开赛前把货运到卡塔尔乃至世界各地的球迷手中。

胡斐称，菜鸟在短时间内整合了不同的运力资源，为义乌商家开通了舱位预定“绿色通道”，只要提前10天左右预定，就可以保舱保柜，无甩柜风险。同时，世界杯相关货物还可以享受专属特别优惠，为义乌中小商家降低物流成本。

盼义乌制造“踢进”世界杯

吴晓明的父亲，曾是义乌最早从事“鸡毛换糖”的小商贩，也被称为“货郎”。吴晓明至今记得，父亲挑着扁担，拿着拨浪鼓，走街串巷的情形，扁担两头挂着箩筐，箩筐上有玻璃小格子，里面放了红糖，用红糖交换鸡毛。

“那时候，个体小商贩被认为是‘投机倒把’，出门在外会被小孩丢石子，经常东躲西藏，像打游击一样。”吴晓明说，但没办法，义乌号称七山二水一分田，人多地少，生产队批了条子，“货郎”们给生产队交钱，换回的鸡毛，公鸡尾巴上的毛用作鸡毛掸子原材料，品质差的鸡毛，就上交生产队作为肥料。

货郎，义乌江湾崇山村，1978年（图片来源：中国摄影杂志微信公众号）

吴晓明回忆，父亲从事“鸡毛换糖”期间，有好几年过年也不在家，后来父亲箩筐中除了红糖、生姜糖，还多了针头线脑、纽扣、肥皂等小商品，小商品除了换鸡毛，也有人出钱购买。

后来，义乌很多成功的商业人士，当年正是靠“鸡毛换糖”起家。吴晓明没从父亲手中接过扁担，但继承了父亲敢为人先的开拓精神。1995年，21岁的吴晓明在义乌小商品城租下一平方米的摊位，销售文具盒，正式开始了经商生涯。

而此时的义乌小商品城，已从最初的露天马路摊位、到大棚覆盖的室内市场、再到“划行规市”对各类产品按种类划定区域分类经营的第四代小商品城。1998年，在市场上摸爬滚打三年的吴晓明，租下36平方米的门面，开始代理上海某足球厂家的足球，摊位大了，产品陈列也好看了，生意自然也更好了。

义乌第四代小商品市场，1992年（图片来源：澎湃新闻）

1998年到2000年期间，随着义乌市场的逐步扩大，当时流行“前摊后厂”，市场中摊位作为销售窗口，政府鼓励后方商户自己建工厂、建工业园，自主生产自产自销。在2000年，吴晓明注册了自己的足球品牌，开工厂一直在计划中，直到2006年，产品渠道通畅后，厂房也建了起来。

有了厂房后，吴晓明的足球行业版图有了大发展，2015年公司引进了最新的生产工艺，2021年公司是浙江制造《成人竞赛用球》标准主要起草单位，2022年其公司生产的足球，作为第十七届省运会足球比赛训练及比赛用球。

吴晓明说，他的企业成长之路，和义乌国际商贸城的发展同频共振。如今的义乌国际商贸城即将建到第六代，增加数字展区，而他的企业发展之路，也不光会立足销量，更要形成品牌。

他期待着，期待着有朝一日，义乌制造“踢进”世界杯。

（来源：极目新闻）

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